Mehr Marge durch automatisierte Dokumentenerfassung

Die Hardware alleine macht meistens den Händler nicht mehr reich - und damit auch nicht glücklich. Gerade im Geschäft rund um die Themen Drucken und Archivieren ist eine Wettbewerbsdifferenzierung nur über die Hardware kaum mehr möglich, es sei denn, über den Preis.

Lösungsspezialist Notable Solutions (kurz: NSi) will Fachhändler die Chance bieten, ein großes, bisher wenig ausgeschöpftes Marktpotenzial zu erschließen. NSi entwickelt dafür Software-Lösungen, die Informationen aus digitalen oder physischen Dokumenten effizienter erfassen und verarbeiten sollen.

Das Flaggschiffprodukt AutoStore übernimmt die automatisierte Erfassung von Papier und Dateien, die zentrale Verarbeitung und sichere Übergabe von Dokumenten zum gewünschten Empfänger oder Zielsystem. An Eingabemedien werden über 500 verschiedene Scanner und Multifunktionsgeräte unterstützt darunter Modelle von Canon, Develop, Fujitsu, HP, Kodak, Kyocera, Konica Minolta, Lanier, Lexmark, Ricoh, Savin, Sharp und Xerox.

Vortrag auf dem Channel Solutions Day

Allerdings müssen sich die Reseller beim Vertrieb der Lösungen auf neue Kundenbedürfnisse einlassen: "Mittlerweile liegt der Fokus auf Workflows, Ablaufoptimierung für umsatzrelevante Prozesse, bessere Nutzung bereits getätigter Investitionen", weiß Oliver Nies, Regional Sales Manager - Deutschland West bei NSi. Weitere Herausforderungen sieht er unter anderem BYOD, mit der Anforderung, den Zugriff auf die Unternehmensinfrastruktur über mobile Geräte zu ermöglichen, sowie in der dezentralen Datenerfassung, weg vom Batch-Scan in zentralen Poststellen hin zum verteilten Scannen im ganzen Unternehmen.

Für die Reseller ergibt sich dadurch eine hohes Dienstleistungs- und Beratungspotenzial. "Man bekommt einen tiefen Einblick in geschäftskritische Prozesse der Kunden", berichtet Nies. Dadurch werde eine dauerhafte und enge Kundenbindung möglich.

In einem Fachvortrag beim Channel Solutions Day "Drucken und Archivieren" am 21. Februar in Frankfurt am Main wird NSi-Manager Oliver Nies einen grundlegenden Einblick in die Kundenstrukturen und die passenden Lösungsansätze bieten. Fachhändler können sich unter www.channelpartner.de/events/drucken für die Veranstaltung registrieren. Neben NSi werden weitere namhafte Hersteller und Distributoren aus der Output- und Dokumentenbranche ihre Produkte und Lösungen vorstellen. (awe)