1. Konvergenz, Mobilität und Sicherheit - das sind die Herausforderungen, die den Netzwerkmarkt von heute prägen. Aus den Büros bekannte Netzwerktechnologien erobern immer neue Einsatzfelder, wie zum Beispiel Produktionsstätten, Logistikzentren oder die Prozessautomatisierung. Lückenlose Erreichbarkeit im WLAN, garantierte Übertragungszeiten, die Integration von Videoüberwachung gehen einher mit höchsten Anforderungen an Verlässlichkeit und insbesondere Sicherheit. So ist zum Beispiel ein ausgefeiltes Identity- und Access-Management erforderlich, um stets sicherzustellen, dass nur zugelassene Systeme Zugang zum Netzwerk erhalten und es den Regeln entsprechend nutzen. ProCurve Networking by HP bedient diese Herausforderungen im Rahmen seiner Adaptive-Networking-Strategie.

2. Reseller - gerade aus dem KMU-Umfeld - erhalten durch diese Trends neue Chancen: Sie können sich zum Beispiel zu Lösungsspezialisten für Produktionsnetze oder Technologiespezialisten für Telefonie, Security oder drahtlose Netzwerke weiterentwickeln. Distributoren begleiten die Reseller auf diesem Weg, indem sie den Aufbau von Spezialwissen und Lösungskompetenz unterstützen. Gleichzeitig können sie in komplexen Projekten das Know-how der spezialisierten Reseller partnerschaftlich bündeln und so den Aufbau komplexer Netze beim Endkunden effektiv zu unterstützen.