Das Durcheinander in der Vertriebsstruktur von Attachmate begann vor gut zwei Jahren: Ende 1994 fusionierte das privat geführte Softwarehaus mit der ins Schlingern geratenen Digital Communications Association (DCA), die sich damals mit Attachmate die Marktführerschaft im Bereich der PC-Host-Kommunikation teilte. Beide Partner brachten einen Umsatz von jeweils 200 Millionen Dollar in die Ehe ein, unterschieden sich aber absolut von ihren Vertriebswegen her: Während Attachmate ihre Produkte über Direktvertrieb an den Mann brachte, schwor DCA schon immer auf ihre Partner. Diese zwei unterschiedlichen Strukturen galt es nun unter einen Hut zu bringen, was anscheinend bis heute noch nicht hundertprozentig gelungen ist. "Attachmate leidet immer noch unter diesen hausgemachten Problemen", bestätigt ein Insider. Und ein anderer fügt hinzu: "Das Unternehmen befindet sich in einer Konsolidierungsphase und muß erst noch zur richtigen Vertriebsstruktur finden".(sn)
20.06.1997
Das Durcheinander in der Vertriebsstruktur von Attachmate begann vor gut zwei Jahren: Ende 1994 fusionierte das privat geführte Softwarehaus mit der ins Schlingern geratenen Digital Communications Association (DCA), die sich damals mit Attachmate die Marktführerschaft im Bereich der PC-Host-Kommunikation teilte. Beide Partner brachten einen Umsatz von jeweils 200 Millionen Dollar in die Ehe ein, unterschieden sich aber absolut von ihren Vertriebswegen her: Während Attachmate ihre Produkte über Direktvertrieb an den Mann brachte, schwor DCA schon immer auf ihre Partner. Diese zwei unterschiedlichen Strukturen galt es nun unter einen Hut zu bringen, was anscheinend bis heute noch nicht hundertprozentig gelungen ist. "Attachmate leidet immer noch unter diesen hausgemachten Problemen", bestätigt ein Insider. Und ein anderer fügt hinzu: "Das Unternehmen befindet sich in einer Konsolidierungsphase und muß erst noch zur richtigen Vertriebsstruktur finden".(sn)