PALMA/MALLORCA: "Wir wollen in diesem Geschäftsjahr in Deutschland halb soviel Umsatz machen wie Compaq", erklärte 3Com-Vertriebsleiter Thomas Peters auf dem Actebis-Handelskongreß am 10. Oktober in Palma auf Mallorca. Das bedeutet eine Zielmarke von 800 bis 900 Millionen Mark.Mit einem Wachstum um 69 Prozent im ersten Quartal des Geschäftsjahres 97/98 (30.6.) ist dem 3Com-Manager zufolge Deutschland "das Land mit der höchsten Steigerungsrate weltweit". Zum Vergleich: Die Europa-Erlöse von 3Com kletterten im selben Zeitraum um 51 Prozent nach oben, während sich der Weltumsatz "nur" um 28 Prozent verbesserte. Global will die seit Mitte dieses Jahres um U.S. Robotics verstärkte 3Com im laufenden Jahr die Erlöse von etwa 5,5 (1996/97) auf 8 Milliarden Dollar ausweiten.
Richtig begeistert zeigte sich Peters von der bisherigen Resonanz der deutschen Händler auf das sogenannte "Network Partner Programm". Obwohl 3Com erst im September damit startete, hätten sich bereits 1.000 Händler angemeldet.
Vor dem Hintergrund der aktuellen Diskussion leistete der 3Com-Vertriebschef bei dieser Gelegenheit vor den anwesenden Händlern den Treue-Schwur. O-Ton Peters: "Direktvertrieb ist für uns kein Thema. Wir bleiben im indirekten Vertrieb. Darauf können Sie sich verlassen." (sic)