-
ITscope Channel Marktbarometer – zweites Quartal 2018
Für diese Produkte interessiert sich der Fachhandel
Das Interesse des Fachhandels an ITK-Produkten ist starken Schwankungen unterworfen, so auch im zweiten Quartal 2018. …mehr
-
Erfahrungsberichte von Oliver Wegner
Die Wachstumsformel im Praxistest
Kommentar Mit dem Buch „Die Wachstumsformel - Wie Unternehmen florieren statt einfach nur größer zu werden“ ist Oliver Wegner ein beachtenswertes Erstlingswerk gelungen. …mehr
-
ITscope Channel Marktbarometer - drittes Quartal 2017
Für diese Produkte interessiert sich der Fachhandel
Auch im dritten Quartal 2017 hat die die Handelsvergleichsplattform ITscope ganz genau beobachtet, welche Produkte derzeit besonders viel Aufsehen im Channel erregen. Zu den im Fachhandel beliebtesten… …mehr
-
IT-Wissen
Die IT-Welt in Zahlen
Wir haben die interessantesten und spannendsten Zahlen zum deutschen und internationalen ITK-Markt zusammengetragen. …mehr
-
Kunden-Akquise mit der Vertriebspyramide
In 5 Schritten zum Verkaufsabschluss
Der Vertrieb steht heute vor zahlreichen Herausforderungen: Die zunehmende Globalisierung verstärkt den Wettbewerb, Kunden sind besser informiert als je zuvor und das Internet spielt als direkter… …mehr
-
5er Plug-in-Hybrid als Firmenwagen
BMW 530e iPerformance im Test
Dieser 5er will alles richtigmachen: Der 530e iPerformance ist sparsam, ökologisch korrekt und schnell. Der perfekte 5er, könnte man meinen. Doch wie alltagstauglich ist der Plug-in-Hybrid. Und was ist mit den… …mehr
-
Aufgabe für den Vertrieb
Mehr Aufträge durch mehr Service
Der Service hat eine strategische Bedeutung für den Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen sowie das Generieren von (Folge-)Aufträgen. …mehr
-
Atari, Sega, Commodore, Sharp, Robotron
Famose Retro-Computer - Tops und Flops
Was waren das noch für Zeiten, mit dem Apple Power Mac G4 Cube, dem BIC robotron A5105 oder dem IBM 5100 Portable Computer ... Wir schwelgen in Erinnerungen und präsentieren eine Sammlung antiker Technik. …mehr
-
Verkäufer contra Kunde
Was tun gegen die "Totschlag-Argumente"?
"In der Praxis geht das nicht." – "Dafür haben wir weder Zeit noch Geld." – "Sie wollen mir doch nur etwas verkaufen – wie alle Verkäufer." Wenn Kunden solche Aussagen machen,… …mehr
-
Gute und schlechte Gründe
Preisnachlass – mit Rabatten in den Ruin
Eine falsche Rabatt-Politik kann Unternehmen und ganze Branchen schädigen. Sind Preisnachlässe also überhaupt sinnvoll, und wenn ja, welche? Ein paar Überlegungen für Verkäufer und Dienstleister. …mehr
-
Sonderzeichen
Eckige und spitze Klammern auf der Mac-Tastatur
Wo das @-Zeichen und das Eurosymbol liegen, sieht man am Mac sofort. Wie aber bekommt man eckige und spitze Klammern hin? Wir zeigen, wie Sie Sonderzeichen schnell und einfach finden. …mehr
-
Tipps für den Verkaufsabschluss
So entkräften Sie Preiseinwände der Kunden
Gegen Einwände der Kunden in einem Verkaufsgespräch helfen oft emotionale und sachliche Argumente. Manipuliert werden will der Kunde dabei aber nicht. …mehr
-
Digitalisierung schafft Kundennähe
Darum ist B2B weiter als B2C
Kommentar Vielerorts kursiert noch die Meinung: deutsche Unternehmen hätten ordentlichen Nachholbedarf, was die Digitalisierung angeht. Sie würden hinterherhinken oder hätten den Anschluss verpasst. Meine Erfahrung ist… …mehr
-
Fünf Gründe für fehlende Loyalität
Wenn der Kunde untreu wird
Nur, wer die Perspektive des Kunden verinnerlicht, kann sich dessen Loyalität sichern. Doch was ist schiefgelaufen, wenn es anders kommt und der Kunde dem Unternehmen die Loyalität entzieht? Fünf typische… …mehr
-
Technik, Ergonomie und Funktionen
Mehr Marge mit Funkmäusen
Durch die technische Entwicklung haben Funkmäuse viele Nachteile ausgeglichen, die sie früher gegenüber den günstigeren Kabelmäusen hatten. Doch der Mehrwert muss Kunden erklärt werden können. …mehr
-
Prozessor-Reihen iCore5+ und iCore7+
Intel Optane Memory sorgt für neues Upgrade-Geschäft
Angeboten wird Optane Memory mit 16 und 32 GByte für Mainstream-User sowie Power-User und Gamer. Mit Endkundenpreisen von etwa 30 respektive 55 Euro ist die Hürde für Kunden vergleichsweise niedrig.… …mehr
-
18 Antworten auf diesen Kundeneinwand
"Das ist zu teuer!"
Was tun in diesem entscheidenen Moment? Wie antworten Sie am besten auf diesen Einwand? Dieser Artikel bietet Ihnen eine "Best of" Einwandbehandlung für diese Situation. …mehr
-
Ratgeber Kundenakquise
Angebote nachfassen – so geht’s
Wie gestaltet man ein Nachfass-Gespräch? Was schreibt man in der Erinnerungs-Mail? Wie gewinnt man den Interessenten als Kunden? …mehr
-
Ratgeber von Peter Haupt
Kaltakquise leichtgemacht
Kommentar In seinem Buch „Mit Fragen gewinnen“ demonstriert Peter Haupt sehr anschaulich, wie erfolgreicher Vertrieb funktioniert. …mehr
-
Zusatzgeschäft durch DVB-T2
Mobiler Fernsehempfang mit Tücken
Mit einem DVB-T2-USB-Stick wird das Notebook, Tablet oder Smartphone zum mobilen Fernsehgerät. Doch nicht überall ist der TV-Genuss ungetrübt. …mehr
