Bisher agierte Adiva nur in den Bereichen Server und Storage als Value Added Distributor für Acer. Anfang 2005 haben sich die Bad Homburger entschlossen, auch Acers Desktop-PCs, Notebooks und Monitore projektbezogen zu vertreiben.
Damit erweiterte der Distributor sein Produktportfolio im Einstiegs- und Midrange-Segment. Vor allem mittelständische Kunden sollen so über Partner angesprochen werden. Dabei fokussiert sich Adiva insbesondere auf den Bereich "Mobile Computing", wo der VAD Acer viel Kompetenz zutraut.
"Durch die Kombination eines Value-Added-Geschäftsmodells mit Acers Altos-Serverpalette haben wir gemeinsam die Voraussetzungen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit im Mittelststandsgeschäft geschaffen", erläutert Fred Kempf, Business Manager Serversystems bei der Acer Computer GmbH, die Gründe für die engere Zusammenarbeit.
Adiva wiederum möchte neue Partner gewinnen und die bestehenden Wiederverkäufer in die Server- und Storage-Thematik einführen. Dabei wollen die Bad Homburger einen Konfigurationsservice sowie Unterstützung durch eigene Techniker anbieten.
Speziell für das neu aufzubauende Acer-Partner-Geschäft hat Adiva ein dezidiertes Team abkommandiert. Als Acer-Product-Managerin agiert bei Adiva Mirja Halbes.
Dr. Ronald Wiltscheck