Noch im September wird Computer Associates in Europa ein völlig neues Channel-Partner-Programm verabschieden. Die einfach gestrickte VIP-Initiative (Very Important Partners) soll dann durch ein dreistufiges Konzept abgelöst werden. Auf der untersten Sprossenleiter findet sich dann CA-Partner als sogenannte "Affilliates" wieder. Diese Wiederverkäufer erhalten die CA-Produkte ausschließlich über die Broadline-Distributoren. Auf dem nächst höheren Level darf sich dann der CA-Partner mit dem "Premier"-Status schmücken. Hierfür muss er sich lediglich auf der CA-Website anmelden und bekommt dafür einen Ansprechpartner beim Softwarehersteller, eine eingeschränkte Marketing- und Verkaufsunterstützung gibt es noch oben drauf. Ein größeres Gewicht legt Computer-Associates aber auf sogenannte "Enterprise"-Partner. Diese Systemintegratoren und VARs müssen bestimmte jährliche Umsätze mit CA-Produkten bereits erzielen: in den USA liegt die derzeitige Untergrenze bei 25.000 Dollar jährlich, in Europa soll diese Vorgabe von Land zu Land flexibel gehandhabt werden. Außerdem müssen die Enterprise-Partner sich auf eine spezielles Gebiet, sei es System-Management-, Sicherheit- oder Speicher-Lösungen, spezialisieren, und dafür mindestens einen Techniker, eine Marketing-Fachkraft und einen Verkäufer explizit freistellen. Europaweit hat sich Computer-Associates zum Ziel gesetzt, in jedem der drei genannten Bereiche 40 bis 50 Enterprise-Partner zu gewinnen. Mehr von der CA World gibt es wieder morgen bei ComputerPartner online.(rw)
11.07.2001
Noch im September wird Computer Associates in Europa ein völlig neues Channel-Partner-Programm verabschieden. Die einfach gestrickte VIP-Initiative (Very Important Partners) soll dann durch ein dreistufiges Konzept abgelöst werden. Auf der untersten Sprossenleiter findet sich dann CA-Partner als sogenannte "Affilliates" wieder. Diese Wiederverkäufer erhalten die CA-Produkte ausschließlich über die Broadline-Distributoren. Auf dem nächst höheren Level darf sich dann der CA-Partner mit dem "Premier"-Status schmücken. Hierfür muss er sich lediglich auf der CA-Website anmelden und bekommt dafür einen Ansprechpartner beim Softwarehersteller, eine eingeschränkte Marketing- und Verkaufsunterstützung gibt es noch oben drauf. Ein größeres Gewicht legt Computer-Associates aber auf sogenannte "Enterprise"-Partner. Diese Systemintegratoren und VARs müssen bestimmte jährliche Umsätze mit CA-Produkten bereits erzielen: in den USA liegt die derzeitige Untergrenze bei 25.000 Dollar jährlich, in Europa soll diese Vorgabe von Land zu Land flexibel gehandhabt werden. Außerdem müssen die Enterprise-Partner sich auf eine spezielles Gebiet, sei es System-Management-, Sicherheit- oder Speicher-Lösungen, spezialisieren, und dafür mindestens einen Techniker, eine Marketing-Fachkraft und einen Verkäufer explizit freistellen. Europaweit hat sich Computer-Associates zum Ziel gesetzt, in jedem der drei genannten Bereiche 40 bis 50 Enterprise-Partner zu gewinnen. Mehr von der CA World gibt es wieder morgen bei ComputerPartner online.(rw)