Telco Tech ist ein deutscher Anbieter von IT-Security-Lösungen mit Sitz in Berlin. Das Unternehmen hat sich auf High-End-Lösungen für den Netzwerkschutz spezialisiert, zur Lösungspalette gehören Netzwerkcheck, Firewall, VPN und Content-Filter. Telco Tech vertreibt seine Produkte unter der Dachmarke "Liss" indirekt über Distribution und OEM-Partner. Der Hersteller beauftragte ChannelPartner zu einer Fachhandelsstudie zum Thema "IT-Security".

Viele Fachhändler tun sich oft schwer, wenn sie ihr Security-Sortiment aufstellen: Für welchen dieser Hersteller von Gateway-Schutzprodukten soll ich mich entscheiden, wo sie doch alle ein ähnliches Lösung bieten?

Zudem ist es oft schwer, sich im Dschungel der angebotenen Channel-Dienstleistungen der Sicherheitslieferanten zurechtzufinden, wie viele Händler zugeben. Der wirbt für ein attraktives Partnerprogramm, der nächste für ein ansprechendes Marketingbudget und der dritte stellt einen 24/7-Support in Aussicht.

Genau das interessierte Telco Tech: Das Unternehmen beauftragte ChannelPartner, der Frage nachzugehen, auf welche Kriterien der Fachhandel bei der Wahl "seines" Herstellers achtet. Unser Dienstleister Compris fragte bei der bunten Zahl von genau 111 Händlern sämtlicher Größenordnungen nach.