Als wenn es im amerikanischen Pentagon entwickelt worden und damit Geheimsache wäre, behandelt die deutsche Digital-Gesellschaft das neue Vertriebskonzept, das der amerikanische Computer-Hersteller ab Juli 1996 weltweit umsetzen will. Nur soviel steht fest.- Digitals Großkunden (weltweit rund 1.000, in Deutschland etwa 100) - vor allem internationale Konzerne - werden weiterhin von einem eigenen Account Management Team direkt betreut.
- Weitere etwa 1.000 Großkunden (es können auch ein paar mehr sein) betreut Digital gemeinsam mit seinen Partnern. Laut Digital sollen diese Partner durch stärkere Unterstützungsleistungen zukünftig enger an das Unternehmen gebunden werden.
- Bei allen anderen Kunden geht Digital ausschließlich über den indirekten Kanal.