SAN FRANZISKO: Bis zum Jahr 2001 werden die Umsätze im Server-Markt im indirekten Kanal 42,5 Milliarden Dollar übersteigen. Zu diesem Ergebnis kommt das Marktforschungsinstitut International Data Corp. (IDC) in der Studie "Server Channel Review and Forecast, 1995 - 2001". Der weltweite Server-Umsatz wird jährlich um 8,9 Prozent wachsen, während der Server-Vertrieb über Distributoren und Systemintegratoren um 16,7 Prozent wächst. Über den indirekten Verkauf könnten nicht nur mehr potentielle Kunden erreicht, sondern auch die Verkaufskosten gesenkt werden, erklärt Jane Waxmann, Autorin der Studie. Deshalb werden ihrer Meinung nach Distributoren gezwungen sein, mehr Wiederverkäufer zu rekrutieren.Trotzdem wird im direkten Server-Vertrieb immer noch der höchste Umsatz erwirtschaftet. Im Direktverkauf sollen laut IDC in drei Jahren bis zu 50,5 Milliarden Dollar umgesetzt werden. (is)
04.03.1998