"Wir bieten den Partnern Finanzierungsdienstleistungen, die sie im Alltagsgeschäft wirklich brauchen", erklärte Gerhard Schulz, Sprecher der Geschäftsführung bei Ingram Micro, auf der diesjährigen Systems. Der Hauptbedarf des Handels bestehe derzeit insbesondere beim Thema "Auftragsfinanzierung wie zum Beispiel erweiterte Kreditlinien und verlängerte Zahlungsziele", so der Manager weiter.
Investitionen in Millionenhöhe geplant
Der Hintergrund für das neue Angebot der Dornacher ist klar: Die restriktive Politik der Kreditinstitute treibt insbesondere kleinere und mittlere Händler finanziell zunehmend in die Enge. "Bei den Finanzierungsbedingungen hat - im Vergleich zu den 90iger-Jahren - ein Strukturwandel stattgefunden", stellte Schulz fest. Aufgrund von schrumpfenden Margen, schlechterer Zahlungsmoral der Endkunden und Problemen bei der Kreditbeschaffung hätten viele Partner ein Cashflow-Problem und damit Schwierigkeiten bei der Absatzfinanzierung, führte Schulz aus. "Wir können diesen Bereich aufgrund unserer Größe, des vorhandenen Finanzvolumens und unseres Wissens über die Händler stemmen. Ingram Micro Deutschland wird für Financial Services Investitionen in Millionenhöhe vornehmen", prognostizierte Schulz. Der Broadliner wolle sich künftig "als Dienstleister für Absatzfinanzierung" positionieren. Wichtig ist der Ingram-Geschäftsführung dabei, das Finanzierungsthema pragmatisch anzugehen und nicht mit vorab definierten Rastern zu arbeiten. "Die vorgestellten Finanzierungsangebote werden wir flexibel und individuell der jeweiligen Kundensituation anpassen", versicherte Karl-Heinz Müller, CFO bei Ingram Micro.
Innerhalb der Auftragsfinanzierung bietet der Broadliner seinen Partnern ab sofort drei Finanzierungsvarianten an:
- Pay-Flex: Hier kann der Partner über eine individuelle Zahlungszielverlängerung innerhalb seiner vereinbarten Kreditlinie mit den Dornachern verhandeln.
- Credit-on-Top: Der Fachhändler kann einen definierten Projektauftrag außerhalb seiner vereinbarten Kreditlinie abwickeln.
- Credit-Flex: Eine Kombination aus den ersten beiden Angeboten. Der Partner kann dabei zwei Finanzierungshilfen - die Erweiterung seines Kreditrahmens und eine Zahlungszielverlängerung - in Anspruch nehmen.
Außerdem bietet Ingram Micro in Kooperation mit Active-Leasing seinen Partnern jetzt Leasingverträge ab 500 Euro aufwärts an. Active-Leasing stellt dabei eine Plattform zur elektronischen Abwicklung von Leasinganfragen (inklusive Bonitätsprüfung des Endkunden) zur Verfügung. Händler können so ein individuelles Leasingangebot für die Anforderungen ihrer Kunden zusammenstellen. Als Vorteil für die Fachhandelspartner wertet Finanzchef Müller dabei, dass sie damit ihre eingeräumte Kreditlinie bei Ingram Micro nicht belasten.
Meinung der Redakteurin
Der Ansatz, den Ingram gewählt hat, ist gut: Der Broadliner konzentriert sich bei seinen Finanzierungsdienstleistungen auf das Thema Auftragsfinanzierung. Der Handel kann jetzt Leistungen in Anspruch nehmen, auf die er dringend angewiesen ist. Und die heißen Zahlungszielverlängerung und Entlastung seiner Kreditlinie.