HILDEN: Der Komponenten-Distributor Issam Computer GmbH hofft mit dem neuen Distributionsvertrag für IBM-Speicher und -Prozessoren den Umsatzrückgang stoppen zu können.Nach einem Umsatzrückgang auf 400 Millionen Mark 1997 rechnet Issam Omeirat, geschäftsführender Gesellschafter der Issam Computer Vertriebs GmbH in Hilden auch in diesem Jahr mit einem weiteren Rückgang der Erlöse auf 300 bis 350 Millionen Mark. Die wesentlichen Gründe für den Rückgang sind:
- der Verlust von Großabnehmern wie Actebis und Frank & Walter,
- Überkapazitäten (Fabriken) am Markt aufgrund viel zu optimistischer Prognosen der Marktforscher,
- dadurch bedingt die Schwemme minderwertiger, billiger Ware, die zum einen das gesamte Preisgefüge durcheinanderbringen und zum anderen zu Marktanteilsverlusten der Markenprodukte führen.
Besonders über den letzten Punkt ärgert sich Omeirat, den alle nur bei seinem Vornamen nennen, maßlos. Verständlich, denn Issam führt ausschließlich Markenprodukte und ist nach eigenen Angaben der weltweit größte Distributor von Texas Instruments. "Viele Einkäufer sind noch immer auf den Preis fixiert. Und der ist bei den No-Names natürlich günstiger. Daß diese Produkte dazu tendieren, auch mal schnell kaputtzugehen und damit erhebliche Kosten in anderen Abteilungen hervorrufen können, scheint sie nicht zu berühren, denn sie werden ja nur für den günstigen Einkauf bezahlt. Bei Einkäufern, die auch Inhaber des Unternehmens sind, ist dieses Verhalten übrigens ganz anders. Sie kaufen nur Originalmodule", erklärt Omeirat. Dennoch wirft der Unternehmer, der mit seiner Firma in diesem Jahr das zehnjährige Bestehen feiert, die Flinte nicht ins Korn. Seit Anfang dieses Jahres sind die Rheinländer auch Distributor für IBM-Speicherbausteine und -Prozessoren. Auf diesen Vertrag ist Omeirat richtig stolz. "IBM ist auf uns zugekommen und hat uns ausgesucht. Das ist doch toll", freut er sich. Dafür will er jetzt auch die IBM-Fahne vor allem mit dem Prozessorthema ganz weit aus dem Fenster halten. Und er ist guter Dinge, daß es etwas bringt. "Der Start sieht gut aus", sagt er. (sic)