Bonität: Wer auf Kredit angewiesen ist, braucht das Vertrauen seiner Geldgeber. Diese müssen den Kreditnehmer für kreditwürdig halten. Kreditwürdigkeit heißt, zahlungsfähig zu sein, und zwar eben auch dann, wenn Kredit aufgenommen wird. Die Zahlungsfähigkeit wird auch als Bonität bezeichnet, die niemals dem Zufall überlassen werden darf. Die Bonität hat maßgeblichen Einfluß auf den Preis für fremdes Geld.Kreditverhandlungen vorausplanen:
- Führen Sie Ihre Kreditverhandlungen stets frühzeitig.
- Setzen Sie sich nicht selbst unter Zeitdruck, indem Sie sich zu spät um die Finanzierung Ihres Geschäftes kümmern, denn dann sind Sie im Regelfall am kürzeren Ende des Hebels, und mögliche Alternativen, die Ihnen - mit entsprechender Zeit - offen stehen würden, können Sie nicht mehr nutzen.
Zeit nehmen für Kreditverhandlungen:
- Legen Sie den Verhandlungstermin mit Ihren Banken nicht in die Feierabendphase Ihres Gesprächspartners, auch dann nicht, wenn Ihnen ein solcher Termin gut passen würde, denn darunter leidet oft die Ausführlichkeit des Gesprächs.
- Nehmen Sie sich auf jeden Fall selbst genügend Zeit für die Kreditverhandlung.
Mit mehreren Banken verhandeln:
- Verhandeln Sie ruhig mit mehreren Banken.
- Bleiben Sie auch fernerhin in gutem Kontakt zu den Banken, bei denen es nicht zum Geschäftsabschluß kommt. Pflegen Sie auch zu diesen Instituten weiterhin gute Verbindungen, man weiß ja nie!
Sicherheitenforderungen der Bank:
- Bringen Sie für die berechtigten Sicherheitenwünsche der Banken Verständnis auf.
- Verweigern Sie aber auch da Sicherheiten, wo sie offensichtlich übertrieben erscheinen.