Zwei Fragen an Friedhelm Schmidt, Schmidt & Partner Hightech Marketing:?Wo sehen Sie die speziellen Einsatzgebiete für einen PC/Mac-SCSI-Adapter?
Schmidt: Genaugenommen ist der ABP-970-U ein Zugeständnis an die Großhändler. AdvanSys macht zwar das Hauptgeschäft mit den Macs, weil die Controller hier zu den preiswertesten am Markt gehören. Die Kombination lag aber auf der Hand, weil sich der Controller für den PCI-Bus auf beiden Plattformen fast nur durch das BIOS unterscheidet. So können besonders Großhändler mit dem ABP-970-U auf Lager beide Welten bedienen.
?Wie positioniert sich AdvanSys gegenüber dem Marktführer Adaptec?
Schmidt: AdvanSys sieht sich als Hersteller von preiswerten Qualitätscontrollern. Die Leistungsunterschiede der Controller sind ohnehin nicht so gewaltig, als daß man hier über die Performance viel Land gewinnen könnte. Als einen der wesentlichen Gründe gerade für kleinere Händler und Lösungsanbieter, sich für AdvanSys zu entscheiden, sehen wir die größere Nähe zum Kunden. Wir können und wollen direkter mit dem Kunden kommunizieren, als daß es ein großer etablierter Anbieter kann.