Der Würseler Netzwerkanbieter Lancom hat das Krisenjahr 2009 mit einem Umsatzzuwachs bewältigt. Geschäftsführer Ralf Koenzen erklärt im Gespräch mit ChannelParter, wie sich sein Unternehmen auf das nächste Jahr einrichtet.
Beschriebe man für die Netzwerkbranche das Jahr 2009 mit irgendwo zwischen erfrischend und duschend, so würde Geschäftsführer Ralf Koenzen dem zustimmen. Am Anfang sei das Jahr "akzeptabel" gewesen, dann aber "desaströs", lautete seine Beschreibung.
Dennoch, so Koenzen, habe Lancom in diesem Jahr, Stand Anfang Dezember, einen Umsatzzuwachs von rund zehn Prozent verbuchen können, so dass rund 23,5 Millionen Euro, nach 21,7 Millionen im vergangenen Jahr, in die Kassen der Würseler fließen würden. Ob sich dieses Plus auch in einem vermehrten Gewinn ausdrücke, wollte Koenzen wie immer nicht sagen.
Fest steht: Seit seiner Ausgründung aus der maroden Elsa AG im Jahr 2002, dem Einstieg von drei Investoren und einem OEM-Auftrag durch die Deutsche Telekom hat sich das Unternehmen ausgesprochen positiv entwickelt. Mit 30, heute 120 Mitarbeitern und mittlerweile 3.800 registrierten Partnern ist es zu einem zumindest regional ernst zu nehmenden Anbieter von IP-Lösungen geworden. Das zeigen diverse Auszeichnungen, darunter die des Channel Champion 2009 in der Kategorie "Telekommunikation", und im gleiche Jahr der zweite Platz in der Kategorie "Netzwerke", und das zeigen Projekte, in den sich die Würseler gegen Konkurrenten wie Cisco und HP Procurve durchsetzen konnten, wie Koenzen betont.
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Die Stärken von Lancom
Ihm zufolge kann sich Lancom mittlerweile in bestimmten Segmenten, darunter dem Einzelhandel mit dem Hauptkunden Rewe, durchaus mit den Großen der Netzwerkzunft messen. Auf die Frage, wie es dazu gekommen sei, antwortete er, Lancom habe ein stabile Partnerlandschaft, es habe genügend gute Projekte, die bei denen traditionell "individuelle Kundenwünsche berücksichtigt werden", und das Flächengeschäft habe allgemein zugenommen. Insbesondere Standortvernetzung, WLANs seien die Themen, bei denen Lancom gefragt sei.
Es käme den Würselern zugute, dass sie vor Ort arbeiteten und schnelle Entscheidungswege sowie eine hohe Produktqualität anbieten könnten. Und außerdem eine Reihe treuer Kunden. Man "gewinnt langsam Neukunden, aber man behält die, die man hat", kommentierte der Geschäftsführer.