In einem Exklusiv-Interview mit der ComputerPartner sprach Fabian von Kuenheim, CEO der Magirus AG, über die künftige Entwicklung des deutschen IT-Marktes. Corporate Reseller, die Großkunden beliefern, haben seiner Ansicht nach kaum Zukunft.
"In den USA gibt es überhaupt keine Corporate-Reseller mehr", so von Kuenheim. "Dort machen entweder der Hersteller direkt das Geschäft oder der Distributor im Auftrag des Herstellers. Was in den USA dagegen sehr gut funktioniert, sind Geschäftsmodelle á la Bechtle."
Was von Kuenheim noch über die künftige Entwicklung der Distribution und der Partnerlandschaft in Deutschland sagte, lesen Sie ab heute in der ComputerPartner, Ausgabe 17/04, ab Seite 42. (go)