Foto: Matrix42
Der Anbieter von System-Management-Lösungen Matrix42 hat in den vergangenen fünf Jahren seinen Channel-Anteil auf 60 Prozent erhöht. Das mag nach wenig klingen, aber wenn man als die Ausgründung eines Service Providers quasi als Direktvertriebler startet, sind 60 Prozent gar nicht mal so wenig. Und Matrix42 möchte noch Partner-freundlicher werden. Für Ende 2016 peilt das Unternehmen einen Umsatzanteil von 70 Prozent, der ausschließlich durch Fachhändler und Systemhäuser erzielt werden soll.
Deswegen soll auch das Channel-Team von Matrix42 in Deutschland aufgestockt werden: von vier auf sechs Personen. Hinzu kommen Arbeitskräfte aus dem Direktvertrieb, die das Channel-Team marketingtechnisch und via Inside Sales unterstützen. Das sind auch genügend Ressourcen, weil Matrix42 in Deutschland gerade mal mit 46 Partnern zusammenarbeitet.
Neues Partnerprogramm 2016
2016 tritt ein neues Partnerprogramm in Kraft, viel Wert wird auf technische Zertifizierung gelegt. Ziel ist es, Reseller zu Consulting-Partner umzuformen. Und warum lohnt eine Vertriebspartnerschaft mit Matrix 42? Auch darauf weiß Dirk Hockerts, Director Channel & Alliances, eine Antwort: "Weil die Service-Umsätze die Lizenzerlöse im Schnitt um das Vierfache übersteigen." Zukunftssicher ist das Engagement als Matrix 42-Partner allemal, immerhin ist dieser Anbieter bereits seit 22 Jahren am Markt tätig, beschäftigt aktuell 270 Mitarbeiter und hat 2014 rund 34 Millionen Euro umgesetzt. Außerdem hat Matrix42 MDM (Mobile Device Management) als neues Geschäftsfeld für sich entdeckt und 2015 bereits sechs neue MDM-Kunden gewonnen
Auch seinen CeBIT-Auftritt hat der Hersteller sorgfältig vorbereitet und im Vorfeld mit 310 Interessenten zum Standbesuch eingeladen. "Es gab aber auch sehr viel Laufpublikum, diese Interessente waren sehr gut informiert, einige Spezialisten wollten sogar genaue Details zu unserer Software erfahren", berichtet Markus Baumann, Vertriebsleiter EMEA bei Matrix42. "Mit mehr als der Hälfte der Besucher unseres CeBIT-Standes hatten wir noch keine geschäftliche Beziehung, das waren alles (potentielle) Neukunden."
Foto: Matrix42
Marktplatz für ISVs
Ferner hat Matrix 42 in Hannover den eigenen Marktplatz (Marketplace) mit den Workspace Management Angeboten präsentiert. Auf dieser neuen Online-Plattform findet sich nur das vollständige Matrix42-Portfolio sondern auch sämtliche vom Hersteller zertifizierten Partnerlösungen. Insgesamt sind das über 1.300 Cloud-Pakete sowie 50 standardisierte Erweiterungen und mobile Apps. Zu den im Marketplace besonders aktiven Matrix42-Partnern zählt der Competence-Platinum-Partner TAP.de sowie Neo 42.
Der Hersteller ermuntert die auf der Plattform tätigen Partner zusammenzuarbeiten und sich zu vernetzen, um Kunden kombinierte Lösungen aus einer Hand anzubieten. "Hier geht es auch um Ideenaustausch", betont Channel-Chef Hockerts.
- 2. BYOD oder Firmengeräte?
Dürfen Mitarbeiter ihre privaten Geräte beruflich nutzen? Ja oder nein? Ggf. Klärung der Zugriffsrechte - 7. Nutzerunterstützung und Beratung
Bei MDM geht es weniger um die reine Technik als vielmehr um die Mitarbeiter. - 6. Rollout und Pilotphase
Mit einem Pilotprojekt starten, begrenzte Anzahl an Testnutzern, das Nutzerverhalten testen, u.s.w. - 5. Betriebsrat & Co. ins Boot holen
Organisatorische und rechtliche Gesichtspunkte unbedingt berücksichtigen! - 4. Richtlinien festlegen
... und die Einhaltung dieser Rchtlinien auch durchsetzen, um die Endgeräte samt Daten und Anwendungen abzusichern. - 3. Passenden Anbieter auswählen
Bei der Suchen nach dem geeigneten MDM-Hersteller auf den Nuztwerte der späteren Gesamtlösung setzen. - 1. Mobility-Strategie erstellen
Analyse der Ist-Situation: Wie mobil sind die Mitarbeiter? Wieviele von ihnen nutzen ihre privaten Endgeräte in der Arbeit? etc.