Der seit Ende Juli nur interimistisch besetzte Chefstuhl bei 3Com Deutschland ist wieder fest besetzt. Seit offiziell 1. November hat auf ihm Ex-Gateway-Geschäftsführer Michael Schönrock Platz genommen. Sein Titel lautet allerdings „Area Sales Director Central Europe" (CEU); er folgt Jörg Lösche, der seit August Geschäftsführer bei Netzwerker Allied Telesyn ist. Im Gespräch mit ComputerPartner erklärte Schönrock sympathischerweise, er müsse keine Restrukturierung bei 3Com exekutieren, sondern er werde eine Art „Feintuning" vornehmen. „Der Vertrieb muss näher an den Kunden heran geführt werden, ausserdem muss unser Marketing deutlich verstärkt werden", fasste Schönrock zusammmen. Zwar seien „viele Hausaufgaben zu machen", doch insgesamt sehe er den Netzwerker, der sich nun auch wieder als Enterprise-Switches-Anbieter verstehe, selbstredend „gut aufgestellt". Seine Aufgabe laute, dass die deutsche Vertriebsfiliale mit dem „unbestreitbaren Brand 3Com" in den strategischen Bereichen Switching, WLAN, Voice over IP (VoIP) und Sicherheit mehr Marktanteile gewinne.Schönrock will beispielsweise im Händlerkanal dafür sorgen, dass Gold- und Silber-Partner im Projektgeschäft mehr als bisher mittels einer Sales Force-Truppe unterstützt werden; sozusagen als Gegengabe erwarte er deren deutliches, auch spezialisiertes Engagement für neue Produkte. Damit ist unter anderem die Rückkehr in das Enterprise-Projektgeschäft mit den hausintern als „Corebuilder“-Nachfolger gehandelten 4060- und 4090-Switches gemeint.Aber auch das Retailgeschäft werde er sich „näher ansehen", nachdem sich Produktsegmente wie WLAN oder DSL immer mehr in Richtung Commodity bewegten. Als weitere Aufgabe sehe er an, das VoIP-Knowhow des Hauses zu „pushen". Dieses habe man trotz „eindeutiger Technologiemarktführerschaft" vernachlässigt - „hier müssen wir Gas geben". (wl)
22.11.2002
Der seit Ende Juli nur interimistisch besetzte Chefstuhl bei 3Com Deutschland ist wieder fest besetzt. Seit offiziell 1. November hat auf ihm Ex-Gateway-Geschäftsführer Michael Schönrock Platz genommen. Sein Titel lautet allerdings „Area Sales Director Central Europe" (CEU); er folgt Jörg Lösche, der seit August Geschäftsführer bei Netzwerker Allied Telesyn ist. Im Gespräch mit ComputerPartner erklärte Schönrock sympathischerweise, er müsse keine Restrukturierung bei 3Com exekutieren, sondern er werde eine Art „Feintuning" vornehmen. „Der Vertrieb muss näher an den Kunden heran geführt werden, ausserdem muss unser Marketing deutlich verstärkt werden", fasste Schönrock zusammmen. Zwar seien „viele Hausaufgaben zu machen", doch insgesamt sehe er den Netzwerker, der sich nun auch wieder als Enterprise-Switches-Anbieter verstehe, selbstredend „gut aufgestellt". Seine Aufgabe laute, dass die deutsche Vertriebsfiliale mit dem „unbestreitbaren Brand 3Com" in den strategischen Bereichen Switching, WLAN, Voice over IP (VoIP) und Sicherheit mehr Marktanteile gewinne.Schönrock will beispielsweise im Händlerkanal dafür sorgen, dass Gold- und Silber-Partner im Projektgeschäft mehr als bisher mittels einer Sales Force-Truppe unterstützt werden; sozusagen als Gegengabe erwarte er deren deutliches, auch spezialisiertes Engagement für neue Produkte. Damit ist unter anderem die Rückkehr in das Enterprise-Projektgeschäft mit den hausintern als „Corebuilder“-Nachfolger gehandelten 4060- und 4090-Switches gemeint.Aber auch das Retailgeschäft werde er sich „näher ansehen", nachdem sich Produktsegmente wie WLAN oder DSL immer mehr in Richtung Commodity bewegten. Als weitere Aufgabe sehe er an, das VoIP-Knowhow des Hauses zu „pushen". Dieses habe man trotz „eindeutiger Technologiemarktführerschaft" vernachlässigt - „hier müssen wir Gas geben". (wl)