An der Spitze der Deutschland-Niederlassung von Sun Microsystems steht seit dem 7. Juli 2004 Marcel Schneider. Der bisherige Vizepräsident und General Manager, Helmut Wilke, wechselt in die Sun-Zentrale nach Kalifornien. Als VP Sales Operations ist er dort Robert Youngjohns, Executive VP Global Sales Operations, unterstellt.
Marcel Schneider leitet bereits seit dem 1. März 2004 den Vertrieb bei Sun. Davor war der Schweizer als General Manager Global Segment & Large Corporate Accounts sowie Mitglied der Geschäftsleitung bei Dell Deutschland tätig. Weitere berufliche Stationen des 39-Jährigen: Philips in der Schweiz und in Deutschland sowie Bosch Telecom Schweiz.
Schneider hat sich ehrgeizige Ziele vorgenommen: "Ich erwarte zweistelliges Umsatzwachstum bei Sun Deutschland", so der neue Geschäftsführer. Ermöglichen soll dies die bereits vollzogene Änderung der Lizenzmodelle und der noch zu bewerkstelligende Umbau der Vertriebsstrukturen.
Hierbei soll vor allem der Direktvertrieb gestärkt werden, da hat Schneider einschlägige Erfahrungen in der Optimierung von Vertriebsprozessen bei Dell gesammelt. So hat der neue Deutschland-Statthalter gleich erstmal 20 Vertriebsmitarbeiter neu eingestellt.
Dr. Ronald Wiltscheck