Wie schwierig ist aktuell der Markt für Industriegüter und -dienstleistungen? Das möchte die auf die Investitionsgüterindustrie spezialisierte Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn) ermitteln. Deshalb hat sie auf ihrer Website (www.schreiber-training.de) eine Expertenbarometer genannte Online-Befragung gestartet, bei der Lieferanten von Industriegütern und Anbieter von Industriedienstleistungen zu den drei Indikatoren für das Vertriebsklima Anzahl der Anfragen, Trefferquote der abgegebenen Angebote und Höhe der Preisnachlässe befragt werden.
Die anonyme Befragung besteht aus drei Fragen, bei denen jeweils drei Antwortmöglichkeiten vorgegeben sind. Zunächst werden die Teilnehmer um eine Einschätzung gebeten, wie sich die Zahl der Kundenanfragen seit Jahresbeginn verglichen mit demselben Zeitraum im Vorjahr entwickelt hat. Ist sie "gefallen", "gestiegen" oder "gleich geblieben"? Anschließend werden sie gefragt, ob ihr Unternehmen im genannten Zeitraum eher mehr oder weniger Anfragen als vor einem Jahr in Aufträge umwandeln konnte. Die letzte Frage befasst sich damit, ob eher niedrigere oder höhere Preisnachlässe gewährt werden mussten, um die Aufträge unter Dach und Fach zu bringen. Aus den Antworten wird dann abgeleitet, in welcher Form sich der Markt für Industriegüter und -dienstleistungen verändert hat.
Eingeladen an der Befragung teilzunehmen, sind alle Geschäftsführer und Vertriebsverantwortlichen von Unternehmen. Die Teilnahme dauert maximal drei bis vier Minuten, da hierbei nur die drei oben genannten Fragen zu beantworten sind. Noch während ihrer Abstimmung sehen die Teilnehmer "in Echtzeit" in einem interaktiven Balkendiagramm, wie sich ihre persönliche Einschätzung auf das aktu-elle Zwischenergebnis der Befragung ausgewirkt hat.
Die abschließenden Ergebnisse werden nach Ablauf der Befragung am 31. Juli 2013 auf der Webseite von Peter Schreiber & Partner publiziert. Wer möchte, kann jedoch auch eine entsprechende Mail an die Vertriebsberatung senden (zentrale@schreiber-training.de). Dann werden ihm die Umfrageergebnisse nebst einer Interpretation per Mail zugesandt.
Nähere Infos über das aktuelle Expertenbarometer und die bereits erfolgten Expertenbefragungen finden Interessierte auf der Website von Peter Schreiber & Partner (www.schreiber-training.de). (oe)