Für das Jahr 2005 erwarten wir ein Umsatzwachstum von 20 bis 25 Prozent in der deutschsprachigen Region - also bessere Werte als 2004. Wir gehen von einer allgemein mittelmäßigen konjunkturellen Entwicklung aus. Die Nachfrage nach IT-Lösungen wird steigen - jedoch getragen durch einige wenige Teilbereiche. Aufgrund anhaltender Innovation der mobilen Systeme und des damit verbundenen Anstiegs der Kommunikationsleistungen gehen wir auch von einer steigenden Nachfrage im TK-Bereich aus. Die CE-Entwicklung schätzen wir nicht ganz so positiv ein - hier wird die Nachfrage durch viele politische und soziale Faktoren gehemmt.
Die Bereiche, in denen der Fachhandel sein Geld verdienen kann, sind zum Beispiel Sicherheitslösungen für mittelständische und kleinere Unternehmen. Dort gibt es ein riesiges Potenzial für regional ausgerichtete Dienstleister und Wiederverkäufer mit spezieller Branchenkompetenz.
Der regionale oder branchenbezogenen IT-Fachhandel befindet sich in einer Schlüsselposition bei der Eroberung des von IT-Herstellern zunehmend stark fokussierten Mittelstandes. Vertriebspartner müssen allerdings ihre Beratungsleistungen weiter verfeinern und über die IT- Abteilung hinausgehende Services anbieten, um höhere Deckungsbeiträge erwirtschaften zu können. Es gilt, Pre-Sales-Aktivitäten auszubauen. Die Hersteller müssen ihre Partner bei dieser Aufgabe aktiv unterstützen.