Angesichts des stagnierenden Geschäfts im unteren Mittelstand sieht sich SAP gezwungen, diesen Vertriebskanal umzubauen. So werden die bisher getrennt behandelten Kundengruppen Mittelstand und Kleinunternehmen ab sofort von einer einzigen Abteilung gemeinsam betreut. Darunter fallen alle Unternehmen mit einem Jahresumsatz unter einer halben Milliarde Euro.
Andreas Naunin, neuer Leiter der deutschen SAP-Geschäftsbereiches Mittelstand, möchte in diesem Kundensegment den Direktvertrieb zurück fahren, ohne ihn jedoch ganz aufzugeben. "Hier fahren wir ein hybrides Modell".
Weitere Details aus dem exklusiven Gespräch mit dem SAP-Mittelstandschef lesen Sie bitte in der kommenden Ausgabe von ComputerPartner. (rw)