Von Wolfgang Leierseder
Netzwerker SMC Networks hat Wolfgang Scherer wieder. Scherer hatte vor vier Jahren das Unternehmen verlassen - jetzt löste er Sascha Riechmann ab.
Verantwortlich für die Geschäfte in Zentraleuropa (Deutschland, Österreich und Schweiz) seit dem 1. März, will Scherer den vor allem bei SMB-Unternehmen tätigen Anbieter von Routern, Switches und WLAN-Komponenten zu neuen Ehren verhelfen. Scherer war bereits von 1996 bis 2000 bei SMC als Territory Manager Central & Eastern Europe angestellt. Insofern kennt er SMCs Geschichte als Accton-Tochter gut. Befürchtungen, SMC werde von der taiwanesischen Mutter - die vor allem als Auftragsfertiger von Netzkomponenten ihr Geld verdient - wie bislang als eine der vielen zu beliefernden Firmen behandelt, versucht Scherer zu zerstreuen. "Accton hat eingesehen, dass es SMC als bevorzugte Firma behandeln muss", sagt er.
So habe SMC jetzt eine Stimme in Taipeh, wo Accton sitzt. Zugleich sei in England eine "Brand Division" etabliert worden, zu der zwölf Mitarbeiter gehören, und die für Europa Produktdefinitionen und -spezifikationen festlegten. Darüber hinaus seien die einzelnen europäischen Vertriebsbüros von dem europäischen Hauptquartier in Barcelona wieder losgelöst worden, sodass dort nur mehr die Finanzabteilung sitze. Für Marketing, Vertrieb und demnächst wahrscheinlich auch Support seien jetzt wieder die regionalen Büros verantwortlich. Durch diese Veränderungen sieht Scherer gute Chancen für SMC, wieder zu alter "Tiger"- und "Barricade"-Bedeutung zurückkehren zu können.
Für den Fachhandel bedeute "diese Neuaufstellung", dass er wieder Dienstleistungen, wie Produkt- und Beratungs-Support, zurückerhalte, so Scherer. Zudem werde SMC seine SMB-Schwerpunkte in den Segmenten GB-Switches, Wireless inklusive Roaming und Sicherheit, sowie Breitband-Router, VPN und VoIP setzen.
Um dieses Programm zu stemmen, ist Scherer bereits auf der Suche nach neuen Mitarbeitern. Derzeit beschäftigt SMC Deutschland sechs Mitarbeiter. "Wir wollen mit klarem Produkt- und Fachhandelsfokus zu alter Stärke zurückfinden", beschreibt der Manager sein Programm.
Von den zurückliegenden, etwas hilflosen Versuchen zwischen Retail und Fachhandel habe sich SMC verabschiedet. Andernfalls wäre Scherer nicht zu dem Netzwerker zurückgekehrt, sagt der Manager.