FRANKFURT: Noch immer steht der Bekanntheitsgrad der Seagate Software hinter dem des älteren, hardwareorientierten Bruders zurück. Das ist auch der deutschen Unternehmensleitung schmerzhaft bewußt.Deshalb berief sie den ehemaligen SNI- und Hewlett-Packard-Vertriebsmann Otto Neuer zum Regional Channel Manager für Zentral- und Osteuropa. Diese Position hatte es im Unternehmen bislang nicht gegeben. Neuer ist ab sofort für die Vermarktung der Produkte Seagate Crystal Report und Crystal Info verantwortlich, die - im Gegensatz zur Produktfamilie Holos (Business-Intelligence-Software von Holistic Systems) - rein indirekt verkauft werden. Ein entsprechendes Partnerprogramm hat er natürlich schon in der Pipeline. "Es ist speziell auf Vertriebspartner, Berater und Trainer zugeschnitten," erklärt Neuer.
Die zwei Modelle ("Information Management Business Partner" für VARs, Reseller und Systemintegratoren und "IM Consulting Partner" für Consultants) beinhalten Schulungen und Anreize wie beispielsweise die Weitergabe von qualifizierten Leads an die Partner.
Vor allem aber muß der Vertriebsmann in den nächsten Wochen Partner rekrutieren. "Ein Vielfaches" der bislang 20 sei geplant, bei der genauen Höhe wollte Neuer sich nicht festlegen. In jedem Fall will er sich die möglichen Vertriebspartner genau ansehen, ein externes Marketinginstitut wird persönliche Interviews führen. (du)