14.1. München,28.1. Bad Homburg:
Ausschreibungen
Das Seminar "Öffentliche Ausschreibungen im Internet recherchieren" bietet Management Circle, Eschborn, an. Mit dem Internet lassen sich kostengünstig europäische Beschaffungsmärkte erschließen. Die Schulung zeigt Wege zum erfolgreichen Zuschlag auf, erläutert das deutsche Vergaberecht und gibt Tips für die gezielte Recherche nach interessanten Aufträgen. Darüber hinaus werden Methoden zur Beobachtung der Mitbewerber vorgestellt. Nähere Informationen erteilt Sabine Gzella unter der Rufnummer
061 96/47 22-801.
14.1. Wiesbaden,
4.2. München,
25.2. Berlin:
DV-Projektverträge
Das Seminar über die Gestaltung und Abwicklung von DV-Projektverträgen richtet Euroforum Deutschland, Düsseldorf, aus. Mit Blick auf komplexe DV-Projekte nimmt die Bedeutung der vertraglichen Absicherung und Risikominimierung zu. Die Schulung zeigt Aspekte zuverlässiger Verträge auf. Zur Diskussion stehen Vertragsarten und Gestaltungsalternativen, Service Level Agreements sowie die Jahr-2000-Problematik. Weitere Auskünfte bei Marion Mugrauer unter der Telefonnummer 02 11/96 86-530.
15.1. München:
Frontend-Management
Die Schulung kündigt Management Circle, Eschborn, an. Frontend Management bezeichnet die Gestaltung der Beziehung zwischen Kunden und Unternehmen im Internet. Die im Frontend-Management integrierten Datenbanken ermöglichen, Kundeninformationen zu gewinnen und damit gezielte Marketingaktivitäten zu entwickeln. Die Schulung stellt das Internet als Medium der Kundenkommunikation vor und zeigt Praxisbeispiele erfolgreichen Frontend-Managements auf. Weitere Auskünfte bei Sandra Oll unter der Rufnummer 061 96/47 22-700.
18.-19.1. Berlin:
Vertriebsführung
An Vertriebsleiter und Nachwuchsführungskräfte wendet sich der Kurs "kompetent führen im Vertrieb", den Integrata Training, Tübingen, anbietet. Die Schulung erläutert die Doppelrolle als Leiter des Vertriebs sowie "erster Verkäufer". Die Teilnehmer lernen, unerfahrene Verkäufer ebenso wie "alte Hasen" zu motivieren. Weitere Themen sind Vertriebsstrategien, Planvorgaben sowie die vertriebliche Administration. Nähere Informationen sind erhältlich unter der Telefonnummer 070 71/409-100.