ARMONK: Die verheerenden PC-Ergebnisse und die Konkurrenten Compaq und Dell sind der Grund für IBM, ab sofort zu seiner bis 1996 konsequent durchgehaltenen "Sowohl-Indirekter-Kanal-als-auch-Direktvertriebs-Strategie" zurückzukehren. Zwar will der IT-Riese eigenen Angaben zufolge den Direktverkauf vorerst auf die "Netfinity"-PC-Server beschränken, doch für US-Analysten ist es klar: Das hier ist ein Versuchsballon auch für andere IBM-Abteilungen. (wl)
06.10.1998