Zwei Solution Provider in Deutschland hat Spike Source schon für sich gewinnen können: Xeokydo und Menta. Ebenfalls zwei Vertriebspartner gibt es bereits in Frankreich, je einer existiert in Großbritannien, Portugal und in den Niederlanden. In den nächste neun bis zehn Monaten hofft Spike Sourc, etwa zehn Solution Provider in Deutschland vertraglich an sich gebunden zu haben. Bei diesem Vorhaben soll der erst noch zu ernennende deutsche Master Distributor behilflich sein.
Daneben gibt es bereits einen so genannten "Super Distributor". Dabei handelt es sich um die Firma NEC. Deren Hardware wird ab sofort mit der Spike Source-Middleware und den gewünschten Open Source-Applikationen gebündelt. Natürlich möchte sich der Software-Hersteller weitere derartige OEM-Partner für sich vereinnahmen.
Geschäftspotential für Solution Provider liegt vornehmlich im Service. "Mittelständische Kunden wollen meist, dass die Produkte von der Stange an ihre Bedürfnisse angepasst werden", glaubt Spike Source-Marketier Paul Salazar. Der Manager kommt von Red Hat und verfügt daher über einige Erfahrung im Open Source-Umfeld. (rw)