Fachhändler, die Toner von Drittherstellern verkaufen, können laut Barry Doctor, Produktmanager bei Katun, nur mit hochwertigen Produkten zufriedenstellende Ergebnisse erzielen. Doctor gibt im Folgenden fünf wichtige Tipps dazu und spricht mit ChannelPartner-Redakteur Boris Böhles.
Fünf Tipps für den Alternativtoner-Verkauf
Vorsicht bei zu günstigen Angeboten! Einige Angebote scheinen zu gut, um darauf verzichten zu können, aber bei Tonerkartuschen zahlt es sich aus, auf mehr als den Preis zu achten. Hier sind einige der gängigsten Praktiken, mit denen Wiederaufbereiter Kosten einsparen und bei denen die Händler Vorsicht walten lassen sollten:
- Anschaffung von Komponenten aus sehr günstigsten Quellen, keine Inspektion und Entsorgung von Komponenten, die sich nicht in hoher Qualität wiederaufbereiten lassen
- Verwendung von minderwertigen Tonern oder Teilen
- Der Versuch, mehrere 'Extrazyklen' aus der OPC-Trommel und anderen wichtigen Teilen herauszuholen
- Gleichbehandlung aller Kartuschentypen, ohne die einzigartigen Aspekte verschiedener Kartuschen zu berücksichtigen, die spezielle Wiederaufbereitungsanforderungen haben
- Keine "Testdrucke" mit den Kartuschen vor der Auslieferung oder Durchführung solcher Test ohne klar definierte Qualitätsspezifikationen
Lesen Sie auf der nächsten Seite ein Interview mit Barry Doctor, in denen der Manager seine Tipps konkretisiert.