Die ITK-Handelsplattform ITscope hat sich im Channel in den letzten Jahren zu einer zentralen Anlaufstelle für Fachhändler und Reseller entwickelt. Und steil bergauf soll es auch weiterhin gehen - mit einer neuen Personalie im Vertrieb.
Der erfahrene Sales-Profi Ralf Sander wechselt von dem Spezialdistributor Intos Electronic AG zu ITscope und soll dort künftig als Sales Director DACH die Geschäftsführung bei strategischen Vertriebsaktivitäten vorantreiben.
CP blickt hinter die Kulissen und gibt eine Einschätzung, was der Schritt für die Handelsplattform selbst und den ITK-Channel bedeutet.
Mehr Enterprise-Vertrieb an Hersteller und Systemhäuser
ITscope-Geschäftsführer Alexander Münkel sieht den Fokus Sanders Aufgaben insbesondere in der Bekanntheitssteigerung seiner Handelsplattform im Channel:
"ITscope hat sich in den letzten 13 Jahren als führende Vergleichsplattform der Branche mit den meisten Distributoren etabliert. Vielen Kunden und Marktteilnehmern ist aber noch nicht bewusst, welche vielfältigen Möglichkeiten und Schnittstellen unsere Plattform außerdem bietet, egal ob es um elektronische Einkaufsanbindungen, das Angebotswesen oder Marktanalysen geht."
Besonders starke Impulse erhofft sich ITscope von Ralf Sander im Enterprise-Vertrieb an Hersteller, Distributoren und große Systemhäuser.
Die Web-Plattform ITscope analysiert regelmäßig das Reseller-Interesse an ITK-Produkten. Wir zeigen Ihnen daraus jene Hardware und Software, auf die Sie achten müssen. <br><br> Teil 3: Multifunktionsgeräte, Notebooks, Mobiltelefone und Storage-Systeme- HP Officejet Pro 8620
Produktgruppe Multifunktionsgeräte: Platz 1 (Q4/14: Platz 11) <br> Klicks gesamt: 1.622 - HP Officejet Pro 8610
Produktgruppe Multifunktionsgeräte: Platz 2 (Q4/14: Platz 4) <br> Klicks gesamt: 1.571 - HP Officejet 6600
Produktgruppe Multifunktionsgeräte: Platz 3 (Q4/14: Platz 7) <br> Klicks gesamt: 1.550 - HP Officejet Pro X476DW
Produktgruppe Multifunktionsgeräte: Platz 4 (Q4/14: Platz 5) <br> Klicks gesamt: 1.506 - HP LaserJet Pro 200
Produktgruppe Multifunktionsgeräte: Platz 5 (Q4/14: Platz 9) <br> Klicks gesamt: 1.471
Produktgruppe Multifunktionsgeräte: Platz 6 bis 10
Produktgruppe Multifunktionsgeräte: Platz 11 bis 15- HP ProBook 470 G2
Produktgruppe Notebooks: Platz 1 (Q4/14: Platz 74) <br> Klicks gesamt: 1.620 - HP ProBook 450 G2
Produktgruppe Notebooks: Platz 2 (Q4/14: Platz 41) <br> Klicks gesamt: 1.479 - HP ProBook 650
Produktgruppe Notebooks: Platz 3 (Q4/14: Platz 1) <br> Klicks gesamt: 1.392 - Apple MacBook Pro 15 2,5 GHz
Produktgruppe Notebooks: Platz 4 (Q4/14: Platz 6) <br> Klicks gesamt: 1.375 - Apple MacBook Pro 15 2,2 GHz
Produktgruppe Notebooks: Platz 5 (Q4/14: Platz 10) <br> Klicks gesamt: 1.194
Produktgruppe Notebooks: Platz 6 bis 10
Produktgruppe Notebooks: Platz 11 bis 15- Apple iPhone 6 (16 GB)
Produktgruppe Mobiltelefone: Platz 1 (Q4/14: Platz 1) <br> Klicks gesamt: 1.634 - Apple iPhone 6 (64 GB)
Produktgruppe Mobiltelefone: Platz 2 (Q4/14: Platz 2) <br> Klicks gesamt: 1.507 - Samsung Galaxy S5
Produktgruppe Mobiltelefone: Platz 3 (Q4/14: Platz 4) <br> Klicks gesamt: 1.292 - Apple iPhone 5S (16 GB)
Produktgruppe Mobiltelefone: Platz 4 (Q4/14: Platz 3) <br> Klicks gesamt: 1.270 - Samsung Galaxy Note 4
Produktgruppe Mobiltelefone: Platz 5 (Q4/14: Platz 13) <br> Klicks gesamt: 1.148
Produktgruppe Mobiletelefone: Platz 6 bis 10
Produktgruppe Mobiletelefone: Platz 11 bis 15- Synology DS214+
Produktgruppe Storage-Systeme: Platz 1 (Q4/14: Platz 1) <br> Klicks gesamt: 1.528 - Synology DS415+
Produktgruppe Storage-Systeme: Platz 2 (Q4/14: Platz 28) <br> Klicks gesamt: 1.207 - Qnap TS-453 PRO
Produktgruppe Storage-Systeme: Platz 3 (Q4/14: Platz 17) <br> Klicks gesamt: 1.188 - HP StorageWorks D2700
Produktgruppe Storage-Systeme: Platz 4 (Q4/14: Platz 5) <br> Klicks gesamt: 1.187 - Synology DS214 Play
Produktgruppe Storage-Systeme: Platz 5 (Q4/14: Platz 6) <br> Klicks gesamt: 1.155
Produktgruppe Storage-Systeme: Platz 6 bis 10
Produktgruppe Storage-Systeme: Platz 11 bis 15
Auftakt auf der CeBIT 2016
Sein Debüt als Sales Director feiert die neue Personalie auf der CeBIT 2016.
"Ich freue mich auf die Herausforderung, den altbekannten Channel jetzt von einer neuen Seite angehen zu können. Dabei erwartet mich der perfekte Auftakt für meine neue Tätigkeit: Als eine meiner ersten Aufgaben als Sales Director bei ITscope steht die Vernetzung und Präsentation auf unserem Stand auf der CeBIT 2016 an", sagt Ralf Sander.
Verstärkung mit Kalkül
Der Schritt der neuen Personalie wirkt durchdacht. Die relativ junge Geschäftsführung von ITscope holt sich mit Sander ein echtes Channel-Urgestein an Bord.
Rund 15 Jahre war er im Sales für IT-Hersteller. Fachhandelskooperationen und Distributoren wie Intos, Jet Computer, microtrend und Neosys tätig. An Erfahrung und Expertise für Sales-Strategien rund um den Channel dürfte es es ihm daher wohl kaum mangeln.
"Aufgrund seiner umfangreichen Erfahrung kennt Ralf Sander die Anknüpfungspunkte und findet für unsere Zielgruppe optimale Einsatzmöglichkeiten auf der Plattform, für mehr Effektivität sowohl im Vertrieb als auch im Einkauf", resümiert Münkel. (rw)
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