ÜBERSEE: Die Haitec-Mannschaft ist sich sicher: Was den Vertrieb von IBM-RS/6000-Systemen angeht, kann dem Unternehmen in Europa niemand das Wasser reichen. Bislang agierte sie zumeist alz Einzelkämpfer, das Geschäft über Vertriebspartner lief am Rande. Das könnte sich jetzt ändern.Überdimensionierte Anlagen freuen nur den Verkäufer" wirbt die Haitec GmbH in Übersee in ihrem Kundenprospekt. Kein gutes Bild, das der Geschäftsführer des nach eigenen Angaben größten IBM-RISC-Partners in Europa, Thomas Weiser, da vom EDV-Handel malt. Bislang arbeitet das Vertriebsunternehmen bundesweit mit 15 Handelspartnern zusammen, doch das Partnerkonzept wird derzeit überarbeitet.
Insgesamt wartet das ISO-9001-zertifizierte Systemhaus mit rund 850 Installationen im CAE-Umfeld auf. Zum Kundenstamm gehört vor allem die Automobilbranche, im Prospekt finden sich klangvolle Namen wie Audi AG, BMW oder SP-Reifen. Obwohl Haitec Systeme von Sun, Hewlett-Packard, Novell, Oracle und Autodesk anbietet, liegt der Fokus auf dem IBM-Geschäft. Allein dieser Bereich brachte dem Unternehmen im Geschäftsjahr 1995 stolze 56 Millionen Mark Umsatz ein, im laufenden Geschäftsjahr erwartet Weiser eine Steigerung auf 75 Millionen Mark.
"Wir bauen derzeit das Partnergeschäft aus", verrät Weiser. Vor einigen Jahren habe die IBM einige kleinere Vertriebsunternehmen, zumeist VARs und Systemhäuser, an seine Adresse weitergereicht. Diese 15 Vertriebspartner haben zum Jahresumsatz bislang nur wenig beigetragen - 6 bis 7 Millionen Mark, heißt es im Unternehmen. Das Gros der Kunden beliefert und unterstützt die Haitec direkt, insgesamt regiert Weiser über eine Mannschaft von 110 Mitarbeitern..
Doch Weiser will wachsen, deshalb sucht er deutschlandweit nach RISC-Vertriebspartnern, die gut mit der Materie vertraut sind. Über die gewünschte Anzahl äußert er sich nur vage: "Die Grenze ist nach oben offen."