Datacenter-Geschäft von direkt zu indirekt
Vor allem das Thema Datacenter liegt Channel-Chef Jörg Brünig am Herzen. "Es gibt rund 250 Partner in Deutschland, die sich mit dem Thema Rechenzentrumslösungen beschäftigen, von denen wir heute knapp 20 adressieren." In diesem Zusammenhang setzt der Manager auch auf den Distributor Also, der nun stärker dieses Segment bearbeitet und den Partnern die Möglichkeit bietet, tiefer einzusteigen.
In diesem Zusammenhang ergänzt Vertriebs-Chef Lehner: "Wir werden in Zukunft noch stärker darauf achten, welche Kunden wir mit dem Direct Sales betreuen und fokusieren. Wir haben nur eine begrenzte Anzahl von Direktverkäufern und auf der anderen Seite eine große Anzahl von Kunden, bei denen wir das Datacenter-Thema ansprechen möchten. Deshalb brauchen wir, stärker, als in der Vergangenheit, mehr Partner, die in diesem Lösungssegment bereits unterwegs sind. Wir werden weitere Kunden in diesem Bereich an unsere Partner übergeben."
Dass diese Art von Übergabe nicht von Heute auf Morgen funktionieren wird, ist sich Channel-Chef Brünig bewusst. Denn solche Systemhäuser, auf die Fujitsu abzielt, arbeiten seit vielen Jahren bereits mit anderen Herstellern zusammen. Dennoch sagt der Manager selbstbewusst: "Die aktuelle Wettbewerbssituation, wird uns Partner zuführen."
Neuer Partnerbeirat
Zum Abschluss der Veranstaltung sprach Bernd Orth, Leiter Partnermanagement bei Fujitsu Deutschland, noch ein Thema an, das sowohl für den Hersteller als auch für die Partner wichtig ist: Die Wahl eines neuen Partnerbeirats steht bevor. Dieser soll aus zehn 10 Mitgliedern - 6 davon aus Deutschland bestehen. Bewerben können sich die Handelspartner noch bis zum 23. Mai 2013 per Mail an j.bruenig@ts.fujitsu.com. (bw)