Transaktion
Bei der Übergabe inhabergeführter Unternehmen sind prinzipiell die gleichen Bewertungsverfahren wie bei anderen Transaktionen zugrunde zu legen (zum Beispiel Discounted-Cashflow-Methode). Besonderes Augenmerk sind aber auf spezifische Konstrukte wie etwa Pensionsrückstellungen des Geschäftsinhabers, die Höhe der Geschäftsführerbezüge, spezielle steuerliche Belastungen, Rückstellungen, ertragreiche und bereits abgesicherte Zukunftsprojekte sowie nicht ausgeschüttete Gewinne zu richten.
Vonseiten des abgebenden Unternehmers sind folgende Aspekte zu berücksichtigen:
- Festlegung des zeitlichen Rahmens
- Erstellung relevanter Unterlagen
- Entwicklung von Transaktionsvarianten
- Erarbeitung der Verhandlungsstrategie und -führung
- Festlegung der internen und externen Kommunikationsstrategie (Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten, Banken, Behörden, Verbände etc.)
- Definition der (sukzessiven) operativen Übergabe zwischen Senior-Chef und Nachfolger