Unsere Aufgabenstellung:
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Ihr Handelskunde hat einen Projektauftrag mit einem Warenwert von 50.000 Euro an Land gezogen. Sein Endkunde hat allerdings gut verhandelt und eine Rechnung erst nach Abschluss und Abnahme des Projektes vereinbart. Der Fachhändler muss das Projekt also vorfinanzieren, will sein Kreditlimit bei seiner Hausbank allerdings nicht belasten.
1. Ab welchem Volumen bieten Sie Projektfinanzierung an?
2. Welche Unterstützung kann der Fachhändler von Ihnen erwarten?
3. Bieten Sie unterschiedliche Möglichkeiten der Projektfinanzierung an? Wenn ja, mit welchen Partnern arbeiten Sie eventuell zusammen?
4. Welche Konditionen und Zahlungsbedingungen werden ihm jeweils gewährt?
5. Welche Voraussetzungen (langjähriger Kunde?) und/oder Sicherheiten muss er dafür mitbringen?
6. Treten Sie bei der Abwicklung gegenüber dem Endkunden in Erscheinung oder bleiben Sie im Hintergrund?
Die Lösungsansätze der Distributoren:
Stefan Wisst, Leiter Finanzen und Kundeservice bei Actebis:
Mit einer Projektfinanzierung in Höhe von 50.000 Euro ist der Fachhändler bei Actebis Peacock genau richtig. Bereits ab 10.000 Euro würden wir ihm unter die Arme greifen, doch Projektanfragen liegen in der Regel deutlich höher.
Nach einer positiven Bonitätsprüfung und dem Nachweis des angefragten Zahlungszieles (bspw. durch eine Kopie der Endkundenbestellung) stellen wir ihm einen internen Hauskredit zur Verfügung.
Bewährt hat sich, ein Lösungskonzept gemeinsam mit dem Kunden auszuarbeiten. Auf den Einsatz zusätzlicher Finanzdienstleister verzichtet Actebis Peacock komplett, um dem Reseller weitere Kosten zu ersparen.
Mit verschiedenen Absicherungsmodalitäten wie Forderungsabtretungen, Bankbürgschaften, Gemeinschafts- oder Treuhandkonten können wir dem Kunden schnell und unbürokratisch die erforderliche Kreditlinie zur Verfügung stellen. Dies geschieht, ohne dass der Endkunde davon erfährt; es sei denn der Reseller wünscht ausdrücklich eine andere Vorgehensweise.
Hat der Fachhändler in der Vergangenheit bewiesen, dass er ein zuverlässiger Geschäftspartner ist, pünktlich zahlt, Probleme offen anspricht, bei Bedarf unseren Mitarbeitern Einblick in seine Unternehmenszahlen gewährt und sich so eine vertrauensvolle Zusammenarbeit entwickeln konnte, steht der Vorfinanzierung in diesem Fall von 50.000 Euro nichts mehr im Wege.