Die schlechte Zahlungsmoral der Kunden und die Fremdkapitaleinschränkung durch Basel II führen bei vielen Unternehmen zu Finanzierungsengpässen. Eine innovative Preiskalkulation kann hier gegensteuern.
Viele Unternehmen kämpfen täglich mit einer dünnen Kapitaldecke und ihren Folgen. Jeder Unternehmer verbringt daher regelmäßig eine nicht unerhebliche Zeit mit dem Thema der externen Kapitalbeschaffung, obwohl in der Selbstfinanzierung oft noch erhebliche Reserven schlummern. Die Überlegung, wie man zumindest einen Teil davon heben könnte, führt zu einem neuen Preis-Kalkulationssystems - kurz PK-System©. Es verfolgt das Ziel, dem Kunden einen Anreiz zum schnellen Zahlen zu geben; was durch geringere Außenstände zwangsläufig auch zu einem reduzierten (Fremd-)Kapitalbedarf führt, also zwei Fliegen mit einer Klappe schlägt.
Das somit kreierte PK-System© geht nicht mehr von einem absoluten Verkaufspreis aus, auf den verschiedene Zahlungsziele gewährt werden, sondern von einem relativen Preis, der mit dem Kunden entsprechend seiner Zahlungsmoral vorher vereinbart wird.
Vergleich der Preislisten
Zur Veranschaulichung ein Beispiel:
(1) Herkömmliche Preislisten
Artikel-Nr. Beschreibung Preis
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HP51626 Tintenpatrone für DJ 520 16,00
HPC3900 Toner für Laserdrucker 4V 67,00
3M-3500 CD-RW 74min/650 MB 0,90
HP7596 Plotter - DraftMaster 14.100,00
Zahlungsbedingungen: 14 Tage 2%, 30 Tage netto