In der Breakout-Session "Büroware Branche" schärfte Softengine-Vertriebsleiter Helmut Dietz den daran teilnehmenden Händlern ein, sich stärker der Entwicklung und dem Vertrieb von Branchenlösungen zu widmen. Denn in vertikalen Märkten liege das größte Wachstumspotential, so Dietz. Allerdings bedarf es vorab einer genauen Analyse, ob die vom Softengine-Partner anvisierte Branche nicht bereits von einer passenden ERP-Lösung bedient wird. Außerdem sollten mindestens 2.000 Unternehmen mit mehr als fünf PC-Arbeitsplätzen zu einem "Vertikal" gehören, damit sich das entsprechende Invest überhaupt lohne, so Softengine. Ohnehin dauere es im Durchschnitt drei Jahre, bis sich eine Branchenlösung trage. Aus diesem Grund ermutigt Dietz auch Softwarehäuser beim Vertrieb ihrer branchenspezifischen ERP-Systeme auf den gesamten Büroware-Partnerstamm zurück zu greifen. Es gilt Partnernetzwerke zu bilden.
Derzeit gibt es 30 verschiedene Büroware-Branchenlösungen, Bedarf für weitere bestehe nach wie vor, meint Softengine-Marketingleiterin Corinna Müller. Sie konnte auch einen neuen Distributor für Produkte des Schwesterunternehmens Gotomaxx (PDFMailer) in Landau begrüßen. Es ist die SOS Software Service GmbH, die außer an ihrem Hauptsitz in Augsburg seit einem knappen Monat auch in Sindelfingen vertreten ist. Daneben vertreiben noch TradeMail und Distribution² die Gotomaxx-Lösungen.
Derzeit beschäftigt Softengine 82 Mitarbeiter, davon 15 Auszubildende, und das Unternehmen kann auf die Hilfe von 280 Vertriebspartnern zählen. (rw)