Für seine rund 50 Vertriebspartner in der DACH-Region (Deutschland, österreich und die Schweiz) stellt Bakbone Software ein Channel-Programm auf. Zukünftig ernennt der Hersteller von Storage-Management-Software seine Systemintegratoren und Wiederverkäufer zu Platinum-, Preferred- oder Projekt-Partnern. Für die be höheren Stufen erwartet Bakbone das Erreichen "hoher Umsatzvorgaben", wie sie der Hersteller definiert. Für den Platinum-Status sind zusätzlich vier geschulte Certified Engineers und sechs Certified Sales Mitarbeiter notwendig. Als Ausgleich erhalten die Partner höhere Rabattsätze als in den darunter liegenden Stufen, garantierte Sales-Leads sowie ein "großzügiges Coop-Programm", so der Hersteller. Von einem Preferred Partner wünscht sich Bakbone einen zertifizierten Ingenieur und vier Vertriebsmitarbeiter, die Bakbone-Know-how vorweisen können. Dafür nehmen die Interessenten an einem Rabatt- und Marketing-Programm teil. Als Projektpartner können sich Wiederverkäufer anmelden, die eher selten Bakbone-Produkte verkaufen und aufgrund einer Partnerschaft mit anderen Backup-Software-Herstellern kein offizielles Verhältnis eingehen möchten. (ce)
24.06.2003
Für seine rund 50 Vertriebspartner in der DACH-Region (Deutschland, österreich und die Schweiz) stellt Bakbone Software ein Channel-Programm auf. Zukünftig ernennt der Hersteller von Storage-Management-Software seine Systemintegratoren und Wiederverkäufer zu Platinum-, Preferred- oder Projekt-Partnern. Für die be höheren Stufen erwartet Bakbone das Erreichen "hoher Umsatzvorgaben", wie sie der Hersteller definiert. Für den Platinum-Status sind zusätzlich vier geschulte Certified Engineers und sechs Certified Sales Mitarbeiter notwendig. Als Ausgleich erhalten die Partner höhere Rabattsätze als in den darunter liegenden Stufen, garantierte Sales-Leads sowie ein "großzügiges Coop-Programm", so der Hersteller. Von einem Preferred Partner wünscht sich Bakbone einen zertifizierten Ingenieur und vier Vertriebsmitarbeiter, die Bakbone-Know-how vorweisen können. Dafür nehmen die Interessenten an einem Rabatt- und Marketing-Programm teil. Als Projektpartner können sich Wiederverkäufer anmelden, die eher selten Bakbone-Produkte verkaufen und aufgrund einer Partnerschaft mit anderen Backup-Software-Herstellern kein offizielles Verhältnis eingehen möchten. (ce)