Drei Jahre nach ihrem Markteintritt als Thin Client-Hersteller geht die Aachener Rangee GmbH auf die Suche nach Systemhäusern.
Das acht Mitarbeiter zählende Unternehmen, das laut Marktforscher IDC mittlerweile zu den zehn größten Thin Client-Anbietern in Deutschland zählt, hat sich zum Ziel gesetzt, den (nicht genannten) "Umsatz in Deutschland, Schweiz und Österreich in diesem Jahr um 40 Prozent zu steigern", so das Unternehmen.
Um dies zu erreichen, will Rangee Systemhäuser gewinnen. Insbesondere solche, die im Serverbased Computing Sektor aktiv sind, und bereits Kunden haben. Konkret: "Ab drei Thin Client Projekte oder einen Mindestumsatz von 50 Thin Client-Produkte pro Jahr", so das Unternehmen. Der Planung zufolge sollen in diesem Jahr 50 zertifizierte Reseller in Deutschland gewonnen werden.
Solchen Häusern bieten die Aachener ein neues Vertriebskonzept an. Es besteht aus einem Qualifizierungs- und einem Channelprogramm.
Systemhäuser können Mitarbeiter zum Rangee Certified Administrator ausbilden lassen. Die Kosten dieser Zertifizierung gegen die Aaachener mit 490 Euro netto je Teilnehmer an.
Diese qualifizierten Systemhäuser erhalten verbesserte Einkaufskonditionen sowie Marketing- und Vertriebsunterstützung. Der Titel "Rangee Certified Reseller" steht ihnen ebenso zu.
Rangee vertreibt seine Thin Clients alternativ mit Linux oder mit Windows und arbeitet mit Partner wie Citrx, Microsoft, ThinSoft, Ericom Software und der ThinPrint Software GmbH zusammen. (wl)