Während Software-Hersteller wie VMware (ESX Server), Citrix (Xen Server) und Microsoft (Hyper V) bereits marktreife Virtualisierungslösungen anbieten, beinhalten diese nach wie vor spezifische Chancen und Risiken für die Vertriebspartner. Deswegen rät die Experton Group Resellern, sich mit dem Thema Virtualisierung ausführlicher auseinander zu setzen.
Auch wenn Server derzeit nur mit zehn bis 20 Prozent Lastausnutzung fahren, bedeutet es nicht, dass sie im virtualisierten Zustand bis zu dem fünfachen an Kosten einsparen können. Es gilt nämlich auch, die Kosten für Virtualisierungssoftware in Betracht zu ziehen. Jede virtuelle Maschine benötigt nämlich zusätzlich ein eigenes Betriebssystem, hierfür fallen Lizenzgebühren (Windows) und Wartungskosten (Linux) an.
Den Hypervisor selbst gibt es ebenfalls nicht umsonst. Zwar ist die Software im Windows Server 2008 "kostenlos" dabei, doch der VMware ESX Server kostet je nach Ausstattung des physischen Servers so um die 2.000 Dollar. Ferner behauptet Experton, dass mit zunehmender Anzahl an virtualisierten Servern die Kosten fürs System-Management keinesfalls sinken würden. Es wäre sogar so, dass mit der zusätzlichen Einführung einer Hypervisor-Ebene die System-Management-Kosten sogar steigen würden.