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Wer hätte vor wenigen Wochen gedacht, dass die deutsche Nationalmannschaft bei der Fußball-WM so erfolgreich wäre? Trotz vieler anderslautender Lippenbekenntnisse vermutlich wenige. Jetzt aber meistern Klinsmanns Mannen einen Hürde nach der anderen. Und dies so, dass sie im ganzen Land eine Welle der Begeisterung entfachen. Wie gelang es Jürgen Klinsmann, aus einer Truppe von oft eher mittelmäßigen "Profi-Kickern" ein Team zu formen, das zwar vielleicht keine Spitzenmannschaft ist, aber Spitzenleistungen erbringt?
Erfolgfaktor 1: Große Ziele formulieren
Ein zentraler Erfolgsfaktor ist laut Prof. Jörg W. Knoblauch, Inhaber des Unternehmens Tempus in Giengen (bei Ulm) und Unternehmensberater: "Klinsmann machte sofort nach Antritt des Traineramts klar: Ich glaube daran, dass der Gewinn der Weltmeisterschaft möglich ist." Zugleich signalisierte er jedoch: Um dieses Ziel zu erreichen, müssen wir neue Wege beschreiten. Und dies unterstrich er durch Taten. Er heuerte amerikanische Fitness-Trainer an, er bugsierte Torwarttrainer Sepp Maier aus seinem Job, er nahm Oliver Kahn die Kapitänsbinde ab. Und er entfachte selbst auf etablierten Positionen, wie der des Torwarts, den Wettbewerb neu. Alles Entscheidungen, "die ihm nicht unbedingt Sympathien einbrauchten, aber seinen Mannen signalisierten: Der meint's ernst. Der kaut nicht nur altbekannte Trainersprüche wieder. Knoblauch: "Klinsmann formulierte ein großes Ziel, und ordnete diesem alles unter." Das war wichtig, denn "nur wer sich große Ziele steckt, kann auch Großes erreichen" - wenn den Worte entsprechende Taten folgen.
Erfolgsfaktor 2: Liebe zum Detail zeigen
Einen weiteren Erfolgsfaktor nennt Peter Schreiber, Inhaber der Unternehmensberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld: Klinsmanns Liebe zum Detail. Er kümmerte sich persönlich auch um Kleinigkeiten -beispielsweise, wo die Spieler übernachten, wo sie trainieren und welche Trikots sie tragen. Dies brachte ihm teilweise den Ruf ein, ein "Korinthenkacker" zu sein, oder "jemand, der nichts loslassen kann". Dahinter steckt laut Schreiber aber das Wissen: Wenn wir das große Ziel erreichen möchten, dann müssen alle Räder wie geschmiert ineinander greifen. Nichts darf dem Zufall überlassen bleiben.
Erfolgsfaktor 3: Wege zum Erfolg aufzeigen
Besonders wichtig war es laut Schreiber, dass Klinsmann für jeden Spieler einen individuellen Trainingsplan erstellte. Er sagte also zum Beispiel zu Stürmer Miroslav Klose nicht einfach: "Damit wir unser Ziel erreichen, musst du pro Spiel zwei Tore schießen". Oder zum Verteidiger Friedrich: "Du musst jedem Stürmer, der aufs Tor zukommt, den Ball abnehmen." Er zeigte ihnen vielmehr auf, was sie tun müssen, um zum Beispiel die nötige Fitness zu erwerben. Und wie stellte er fest, wo bei den Spielern Verbesserungsbedarf besteht? Schreiber: "durch zwischenzeitliche Tests, aber vor allem, indem er die Spieler beim Spielen beobachtete." Das heißt: Klinsmann setzte sich bei den Spielen der Nationalmannschaft auf die Trainerbank. Und dort schaut er nicht auf die Anzeigetafel, wo der aktuelle Spielstand steht. Er blickt vielmehr aufs Spielfeld, um zu erkennen, ob seine Spieler zum Beispiel genügend Einsatz zeigen, ein gutes Stellungsspiel praktizieren oder ausreichend über die Flügel spielen. Denn nur so konnte er ihnen, wenn sie in Rückstand gerieten, Tipps geben, wie sie das Spiel noch gewinnen können und so den kurzfristigen Erfolg beeinflussen.