Weshalb Partner ihre Projekte nur selten registrieren
Seit Jahren müht sich IBM, Partner dazu zu motivieren, ihre Projekte zu registrieren. Auch Channel-Chef Wippermann appellierte dazu erneut auf der Kick-off-Veranstaltung.
Für GIS-Chef Schrader ist die Registrierung eine Selbstverständlichkeit: "Wir als IBM Software Partner registrieren bereits seit 24 Monaten alle unsere IBM Leads im Rahmen des SVI Programms".
Für Bernhard Hopp von Xerabit ist "aus der Sicht unseres Geschäftsmodells nicht nachvollziehbar, warum Projekte nicht angemeldet werden. Wir stellen bereits in einem frühen Stadium auch ein entsprechendes Projekt in die einschlägigen IBM-Tools ein und besprechen dies mit dem IBM-Berater, der für den jeweiligen Kundenbereich zuständig ist und entwickeln unsere Projekte gemeinsam mit unseren Kunden."
Ein anderer Partner, der namentlich nicht genannt werden will, meint: "Wenn man weiß, wie es geht, ist es sehr einfach ein Projekt bei IBM zu registrieren. Wenn man es nicht weiß, ist es extrem kompliziert."
Dass viele Partner, die mit dem Procedere Registrierung noch nicht vertraut sind, möglicherweise den bürokratischen Aufwand scheuen könnten, vermutet auch Andreas Mousset, dessen Unternehmen seine Projekte registriert. Er nennt aber auch einen weitere mögliche Ursache, die auch andere Partner vor Ort bestätigten: "Wenn man als Partner bei IBM eine Opportunity anmeldet, dann rufen plötzlich IBM-Vertriebsmitarbeiter an, von denen man vorher noch nie etwas gehört hat, die aber alle auf den Kunden provisioniert werden und von einem Vertriebsleiter danach befragt werden. Also lassen das einige Partner gleich bleiben, um diesen Unsinn zu entgehen."
Andere Partner berichteten zudem, dass es ihrer Erfahrung nach auch noch einen anderen Grund für die Nichtregistrierung gebe: Wird ein Projekt registriert, könne es passieren, dass das gemeldete Projekt von einem IBM-Vertriebsbeauftragten an einen anderen Partner weitergegeben werde.