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Wir haben die wichtigsten Unternehmen im ITK-Markt nach ihren Aussichten für 2011 befragt. Hier antwortet Jürgen A. Krebs, Director Business Development, Germany und Director Field Marketing, Germany bei Hitachi Data Systems (HDS).
Wie schätzen Sie die Aussichten der ITK-Branche für 2012 ein?
Jürgen A. Krebs: Aktuell sehen wir ein anhaltend positives Investitionsklima bei der Modernisierung von IT-Umgebungen. Wir gehen davon aus, dass sich dieser Trend zumindest im ersten Quartal des Jahres 2012 fortsetzt. Ein Thema, das 2012 definitiv Einfluss auf die ITK-Branche haben wird, sind die Überschwemmungen in Thailand. Die daraus resultierende Verknappung von Harddisks spiegelt sich über die Verknüpfung der einzelnen Produktionsstätten weltweit immer deutlicher in den Wirtschaftskreisläufen wieder. Durch umsichtige Planung sind wir bei Hitachi Data Systems jedoch von keinem Engpass betroffen.
Was kommt 2012 auf Ihr Unternehmen zu?
Krebs: Im Bereich Channel werden wir unsere neue Strategie weiter verfolgen und die geschaffenen Strukturen weiter stärken. Mit der Fokussierung auf wenige Top-Partner, an die wiederum weitere Partner gekoppelt sind, können wir eine vollständige End-to-End-Virtualisierung aus einer Hand anbieten. Derzeit konzentrieren wir uns auf 4 Solutions-Partner, 7 strategische Partner und 3 Partner im Bereich Distribution. Diese Strategie wird sowohl von den Kunden als auch von den Partnern sehr gut aufgenommen.
Zudem werden wir das Sales-Modell von Hitachi Data Systems verstärkt in den Markt tragen, um die Rechenzentren unserer Kunden weiter zu optimieren und ihnen mehr Flexibilität bei statischen Budgets zu ermöglichen. Hitachi Data Systems verfolgt die Strategie, traditionelle Rechenzentren in Information Center umzuwandeln, in denen Unternehmen alle Daten, Inhalte und Informationen unterbrechungsfrei sichern und abrufen können.
Was werden 2012 die Trends der ITK-Branche sein?
Krebs: Das Thema "Cloud" wird sich auch im kommenden Jahr als Trend fortsetzen. Mit unserem Angebot adressieren wir die Infrastructure-Cloud-Bereiche unserer Kunden sehr gut. Dabei beruht das Prinzip auf der Verbindung von Storage-, Software-, Compute- und Converged-Data-Center-Lösungen von Hitachi Data Systems. Solid State Drives (SSD) werden weiter an Bedeutung gewinnen, auch wenn sie erwartungsgemäß nicht günstiger gegenüber konventionellen Festplatten geworden sind. Für die kaufmännische Entscheidung unserer Kunden ist es daher umso wichtiger, dass wir SSDs in hochperformanten Speicherumgebungen wie der Virtual Storage Platform (VSP) von Hitachi Data Systems voll auslasten können - Stichwort Dynamic Tiering.
Der Trend ‚Outsourcing‘ hat sich abgeschwächt, Kunden setzen wieder vermehrt auf den Betrieb im eigenen Haus, da sich die anfänglich attraktiven Lockangebote immer mehr zu Kostentreibern entwickelt haben, mit geringer Einflussnahme und der Arbeit mit Change Requests. Wir unterstützen diesen Trend durch das gezielte Einbeziehen unserer Kunden und die Übergabe des neugeordneten Betriebes zum vereinbarten Zeitpunkt.
(rb)