Die Verdoppelung und Verstärkung der Bindung und die Erweiterung der Produktsortiments eröffnen für den Unternehmer die Möglichkeit des doppelten Marketing oder "cross-selling". So hat die Göttinger Contigo fair-trade-shops GmbH in ihren Geschäften, die in ihrem Kerngeschäft Kaffee und Produkte aus der Dritten Welt verkaufen, Unterlagen ausgelegt, die über die angebotene Beteiligung informieren. Derart das Interesse der Kunden geweckt, konnten diese ein umfassendes Unternehmensexposé der Contigo GmbH erhalten und bei Interesse die von Contigo begebenen Genussrechte zeichnen. Auch der Stadtbäcker Böhn aus Cuxhaven mit seinen 16 Filialen und 85 Mitarbeitern hat seinen Kunden ein Beteiligungsangebot zwecks weiterer Investitionsfinanzierungen unterbreitet. So erfährt der Kunde auch räumlich, wohin sein Geld fließt, anstatt dass er es einem vielleicht namhaften, aber gesichtslosen Anbieter zur Verfügung stellt. Der Vertrag über die Beteiligung kommt direkt zwischen dem Kunden als Anleger und dem Unternehmen zustande. Auf diesem Weg hat Contigo seine deutschlandweite Expansion finanziert, was die Hausbank auf Kreditbasis vor dem Hintergrund von Basel II abgelehnt hatte: Die Kunden legten über 900.000 Euro ein.
"Liegt der Kapitalbedarf des Unternehmens unter 300.000 Euro ist die Kapitalbeschaffung unkompliziert auch ohne gesetzlich vorgeschriebenen Verkaufsprospekt möglich" ergänzt der Wirtschafts- und Steueranwalt Dr. Werner. Der Anleger erhält die wichtigsten Informationen und Unterlagen ausgehändigt, schließt den Vertrag mit dem Unternehmer ab und überweist die Beteiligungssumme. Unternehmen können ihr Angebot für ihre Beteiligungen einfach in ihre Kundenzeitungen, Newsletter oder Internetauftritte integrieren und die Kunden so über einen vertrauten Kanal ansprechen. Das Beteiligungs-Angebot kann auch exklusiv an ausgewählte Kunden und Geschäftspartner gerichtet werden. Dies nennt man eine "family-and-friends-Platzierung" wie sie in Nordamerika seit Jahrzehnten üblich ist und die Eigenkapitalquote der Unternehmen wesentlich verbessert.
Geht es um eine größere Beteiligungssumme, ist die Erstellung eines solchen von der Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) genehmigten Verkaufsrospekts nötig.
Für Unternehmer wie Kunden, Geschäftspartner und Anleger heißt es, Synergien zu nutzen. Kunden und Geschäftspartner, die dem Unternehmen finanziell langfristig verbunden sind und eine Vertrauensinvestition vornehmen, wird der Unternehmer besonders schätzen. Es sichert die Zukunft des Unternehmens und die Arbeitsplätze. Und Unternehmen, in die der Anleger langfristig Geld investiert hat, wird er der beste Kunde sein. Beide Parteien erzielen anderweitig kaum erreichbare Erfolge: Der Unternehmer kann sein benötigtes Investitionskapital erlangen; der Kunde oder Geschäftspartner als Anleger erzielt eine sonst kaum erreichbare Rendite, die marktüblich zwischen 7 bis 10 Prozent liegt. (mf)