Cloud-Services aus dem Lager
Für Fujitsu-Partner, die sich neben dem Verkauf des Hardware-Angebots auch mit dem Angebot der Cloud-Services beschäftigen, hat Jörg Brünig, Senior Director Channel & Retail bei Fujitsu Technology Solutions, eine Neuigkeit zu vermelden. Immerhin haben er und sein Team ein ganzes Jahr auf diese Lösung hingearbeitet. Die Tinte ist noch ganz frisch unter den sechs Verträgen, die der Hersteller mit den Distributoren Adiva, Actebis Peacock, Also, Bytec, Ingram Micro und Tech Data abgeschlossen hat.
Ab sofort können Fachhändler die Cloud-Services, die Fujitsu Technology Solutions anbietet, über diese Distributoren bestellen - gleich einer normalen Produktbestellung. Vom Ablauf her bedeutet das, dass der Fachhändler für die Cloud-Services in ein Vertragsverhältnis mit seinem Kunden geht, anschließend seine Anforderungen konfiguriert und die entsprechenden Bauteile und die vom Kunden benötigten IaaS-Anforderungen über die Distribution bei Fujitsu einkauft.
Bisher betreut Fujitsu die bisher rund 70 IaaS-Vertragspartner direkt. Von der neuen Zusammenarbeit mit den Distributoren verspricht sich Brünig entsprechendes Mehrgeschäft: "Wir beliefern rund 8.000 Händler mit Produkten. Das ist das Potenzial für unsere Cloud-Angebote." Der Job der Distributoren wird es nun sein, zusätzliche Reseller für die IaaS-Angebote von Fujitsu zu begeistern.