Welche Kundengruppen für ultramobile Projektoren?
Im Vorfeld der Veranstaltung befragte ChannelPartner Alexander Kahl, Product Manager Projectors bei BenQ nach wichtigen Informationen für den Fachhandel, was den Verkauf von ultramobilen Projektoren betrifft:
Erfordert der Verkauf von wirklich "mobilen" Projektoren entsprechendes Know-how von Seiten des Fachändlers?
Kahl: Der Fachhändler sollte beim Verkauf von mobilen Projektoren erkennen, dass sein Kunde in erster Linie einer Präsentator ist, der viel unterwegs ist. Um das ideale Gerät zu empfehlen, sollte man sich über die Tätigkeit und den gewünschten Einsatz des Projektors seitens des Kunden im Klaren sein, damit die Technologien diesen Anforderungen gerecht werden.
Für Projektionen, zum Beispiel innerhalb von Räumlichkeiten einer Einrichtung, die nicht abgedunkelt werden können, ist beispielsweise eine hohe Lichtleistung wichtig. Bei mobilen Zwecken ist grundsätzlich festzuhalten, dass der Projektor mindestens 2000 ANSI Lumen vorweist, flexibel bei der Projektion ist, beispielsweise durch Wandfarb- oder Trapezkorrektur, einfach in der Bedienung und ein kompaktes Leichtgewicht für den Transport ist.
Gleichzeitig ist bei Präsentationen das Zusammenspiel von PC oder Notebook mit dem mobilen Projektor zu berücksichten.
Individuelle Lösungen stehen hier im Vordergrund - auch in Hinblick auf das Zubehör, denn in der Regel verkauft der Händler nicht nur einen Projektor, sondern ein auf den Kunden abgestimmtes Paket.
Welche Zielgruppen kann der Fachhandel mit mobilen Projektoren vorwiegend angehen?
Kahl:
- Dienstleister (z.B. Agenturen, Selbständige)
- Berater/Vertriebler
- Öffentliche Einrichtungen (Behörden, Bildungsstätten)
- Schulungs- / Präsentationsgruppen in Unternehmen
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