Die Partnerstufen im Detail
Um ins Geschäft mit APC-Produkten einzusteigen, muss ein Reseller, wie erwähnt, Registered Partner werden. Dazu muss er sich lediglich auf der Homepage registrieren. Die drei höheren Level "Select", "Premier" und "Elite" sind für Händler, die mit APC schon länger zusammenarbeiten und mit dem Produktportfolio vertraut sind (siehe Tabelle). Alle Partner müssen sich innerhalb eines Jahres rezertifizieren, das heißt, die nötigen Schulungen durchlaufen und das Umsatzziel erreichen.
Die an ein Umsatzziel gekoppelten Partner werden belohnt, wenn sie Neukunden gewinnen und durch Serviceleistungen Mehrwert bieten. Es winken Preisnachlässe. Um Marketingunterstützung, dedizierte Vertriebshilfe und Vorzugspreise zu erhalten, muss ein Partner den Premier- oder Elite-Status haben.
In der Elite-Stufe teilt APC die Händler noch einmal in drei weitere Klassen ein. Wiederverkäufer haben hier die Möglichkeit, sich nach der Größe ihrer Kunden zu spezialisieren. Die Unterteilung erfolgt nach Stromverbrauch: kleinere Büroumgebungen (bis 20 kW), kleine bis mittlere Rechenzentren (bis 200 kW) und große Rechenzentren (mehr als 200 kW). Diese drei Klassen sind ebenfalls an unterschiedliche Anforderungen geknüpft.
Ein "besonderes Zuckerl" für Elite Partner ist laut Astrid Hennevogl, Vertriebsleiterin IT Partner Deutschland/Österreich bei APC, das sogenannte "Partner Opportunity Programm". Elite Reseller erhalten dabei von APC vorqualifizierte Leads, von denen noch kein anderer Händler weiß.