Der Geldeffekt verpufft
Der Geldeffekt verpufft so schnell wie der Sprit im Hummer. Untersuchungen haben ergeben, dass Menschen auf die Frage, welchen Betrag ihr Wunschgehalt ausmachen sollte, regelmäßig den doppelten Betrag ihres realen Einkommens nennen, und zwar unabhängig davon, wie hoch ihr reales Einkommen ist. Eine Gehaltserhöhung bewirkt also keine Motivation, sondern nur weitere Begehrlichkeiten. Auch Mitarbeiter, die wissen, dass sie im Vergleich zum Markt viel Geld verdienen, können zunehmend eine allgemeine Unzufriedenheit mit "dem Laden" aufbauen, vor allem dann, wenn sie zwar über das Geld geködert und ruhiggestellt werden sollen, aber weder sich einbringen noch Karriere machen können. Sie sehen sich im "goldenen Käfig". Geld kann eine permanente Missstimmung nicht ausgleichen, es kann geradezu deprimierend wirken: "Würde ich nicht so gut bezahlt werden, wäre ich schon lange weg und müsste das hier nicht mehr aushalten."
Die Voraussetzungen, eine Extravergütung zu bekommen, werden regelmäßig von denen gesetzt, die am schärfsten darauf sind, von den Vorgesetzten. In diesem Kreis hackt keiner dem anderen ein Auge aus. Der Bonus muss fließen, als Bestätigung, wie toll alle sind, und als gute Grundlage für die weitere Zusammenarbeit, also Geld gegen Loyalität. Deshalb werden die Bedingungen für mehr Geld immer so gesetzt, dass die, die es bekommen sollen, es auch tatsächlich am Ende des Jahres im Umschlag haben. Eine sich selbst erfüllende Planwirtschaft, in der zunächst die Vorgesetzten den Rahm abschöpfen. Schlechtleister kann ein solches System nicht bewegen, weil sie wissen, dass diese Trauben für sie unerreichbar hoch hängen. Auch die Guten merken sehr schnell, dass sie nicht in diesen Kreis aufgenommen sind. Die, die mehr bekommen, speisen das sehr schnell in ihr Gehalt ein. Deshalb haben die Investmentbanker auch so aufgeheult, als der Bonus wegen der Finanzkrise - manchmal kotzen die Pferde eben doch vor der Apotheke - 2009 ausfiel und der obligatorische neue Porsche beim Händler stehen bleiben musste. Zugaben für die Leistungsträger bringen höhere Kosten, aber nicht mehr Leistungen.