Steve Brazier, Chef des Marktforschungs- und Analystenunternehmens Canalys, ist um klare Worte selten verlegen: "Die Entwicklung der Cloud-Marktetplaces läuft noch enttäuschend", meint er bei seiner Keynote auf dem Canalys Channels Forum (CCF). Über 1.000 Delegierte von Herstellern, Distributoren und Systemhäusern waren zum CCF in Barcelona gekommen, um in kompakter Form Meetings abzuhalten, sich die Standortbestimmungen wichtigsten Repräsentanten der Industrie anzuhören und die Einschätzungen der Analysten abzuholen.
Vor einem Jahr hatte Brazier noch vor einem Platzen der Cloud-Blase gewarnt. Dies sei nicht eingetreten, da anders als von ihm erwartet die Zinsen nicht gestiegen seien. Allerdings sieht der Canalys-Chef weiterhin Gefahren für ein zu sehr auf die Cloud fixiertes Geschäftsmodell. Als Beispiels nennt er die finanziellen Grundlagen, die sehr von der Zinsentwicklung abhängig sind, Katastrophenszenarien, Energieausfälle und Sicherheitslücken. "Reseller müssen daher unabhängiger von einzelnen Herstellern und Anbietern werden", rät Brazier. Zudem hält er viele Services der Public Cloud und die entsprechenden Bandbreiten für zu teuer. Dies sei aber auch eine Chance für kleinere und lokale Anbieter.
Heißer Stuhl für Top-Manager
Brazier geht auch mit den klassischen mehrstufigen Partnerprogrammen der Hersteller ins Gericht. Diese seine für die heutige Zeit zu unflexibel und nicht an den Bedürfnissen der Reseller ausgerichtet.
Positiv vermerkt der Chefanalyst, dass das indirekte Vertriebsmodell Bestand hat. Auch neue Player würden den Mehrwerkt des Channels erkennen. Als Beispiele nennt er den Cloud-Storage-Dienst Dropbox und das Channel-Engagement des einstigen Direktvermarkters Dell.
Die alte Finka Mas Cabanyes bei Argentona auf dem Land nördlich von Barcelona bietet die Kulisse für den festlichen Abendempfang des Canalys Channels Forums (CCF).
Walter Steffens (Rednet), Dejan Ivkovic (Co.Tec) und Karin Hernik (APC Schneider) haben trotz Sitzplan für 1.000 Gäste ihren Tisch gefunden.
Über den Köpfen der Gäste gibt es Akrobatisches.
Uwe Rehwald (Kaspersky), Simone Blome (Also) und Michael Schickram (Schickram IT) sind froh, dass ihnen die Artisten nicht in die Suppe gefallen sind.
Klaus Donath, Alexander Maier (beide Ingram Micro), Jan Riecher (HP) und Bernhard Fauser (Lenovo) genießen den lauen Spätsommerabend auf der Finka.
Trommeln gehört zum Geschäft ...
... das wissen auch Wilfried Thom und Emmanuel Fromont (beide Acer).
AMD entführt die Gäste in virtuelle Realitäten.
Gute Gespräche machen gute Laune: Stefan Engel (Lenovo) und Roman Rudolf (Avnet).
Dave Hazard (Fujitsu) mit Alan Cardy und Rachel Lashford (beide Canalys).
Ein Lob an den Gastgeber und Canalys-CEO Steve Brazier für die geglückte Veranstaltung von Dejan Ivkovic, Thomas Windsberger (beide Co.Tec) und Karin Hernik (APC Schneider).
Vor der Feier konnte Canalys-Chef Steve Brazier hochkarätige Gäste im Dialog begrüßen: Hier mit Gianfranco Lanci, Corporate President and Chief Operating Officer bei Lenovo.
Das Format ist beim Publikum sehr beliebt: Das Auditorium kann direkt per App Fragen an den Sprecher auf dem Podium stellen.
Auch Michael Dell stellt sich den kritischen Fragen des Publikums.
HP-Chef Dion Weisler kann einige von Michael Dell gegen HP angebrachten Spitzen kontern.
Jedes Mal auf dem CCF mit Spannung erwartet: Die Keynote von Canalys-Chef Steve Brazier.
Zuvor hatten führende Vertreter von Lenovo, HP, Dell; HPE und Cisco sich den Fragen des Auditoriums, die in Echtzeit per App eingereicht werden konnten, gestellt. "Am Anfang war es schwierig, die Top-Manager von diesem Format zu überzeugen", erzählt Brazier. Als sich aber HP-Chefin Meg Whitman vor einigen Jahren darauf eingelassen hatte, sei es nun kein Problem mehr.
Seitenhiebe von Dell und HP
So bekennt sich Michael Dell in dem von Brazier moderierten Dialog mit den Systemhausvertretern klar zum Channel-Geschäft. Durch die Übernahme von EMC vereint Dell nun die drei großen Player Dell, EMC und VMware unter einem Dach. Darin sieht er auch einen Vorteil für die Kunden. "Wenn man sich teilt und meint, man könne dadurch die Kunden besser bedienen. Liegt falsch", sagt Michael Dell mit einem eindeutig Richtung HP und HPE gerichteten Seitenhieb.
HP-Chef Dion Weisler, der nach Dell die Fragen der Reseller beantwortet, kontert souverän. Schließlich mache man nicht wie "andere" nur 50 Prozent des Geschäfts über den Channel, sondern "fast 100". Großer Erwartungen setzt Weisler in die Übernahme der Samsung-Druckersparte. Derzeit habe man in dem 45 Milliarden Dollar schweren A3-Marksegment gerade einmal einen Anteil von vier Prozent. Die bisherigen Samsung-Druckerhändler lädt er ein, künftig mit HP zusammen zu arbeiten: "Sie sind in der HP-Familie willkommen", bekräftigt er.
Einen interessanten Aspekt spricht Antonio Neri, Executive Vice President and General Manager bei HPE an. Er schätzt, dass für Kunden eingekaufte Leistungen aus der Cloud "30 bis 40 Prozent" teurer seien, als die entsprechenden Server von HPE.
Das Format des CCF will Canalys-CEO Brazier beibehalten. Er sieht aber bei den 1.000 Teilnehmern die Obergrenze. Die Veranstaltung in kleinere Einheiten zu splitten ist für ihn aber keine Lösung. Dann sei es wesentlich schwerer, die hochkarätigen Sprecher zu verpflichten.