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Risikolos glücklich
Das erwarten Kunden von Managed Service Providern
Aus Sicht der Kunden soll ein Managed Service Provider neben den Kosten für den reinen Service keine weiteren Kosten für dessen Aufbau mit transaktionaler Provisionierung und Störungsbehebung aufrufen. Das… …mehr
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Erstes Partnerprogramm
Vertiv geht auf den Channel zu
Das aus Emerson Network Power hervorgegangene Unternehmen will USV-Anlagen, KVM-Switches sowie Ausrüstung für Serverschränke und Rechenzentren verstärkt indirekt verkaufen. Dafür wurde der gesamte Vertrieb… …mehr
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Managed Services
Wiederkehrende Umsätze für Systemhäuser
Mit dem Angebot von Managed Services verschaffen sich Systemhäuser eine Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen und kontinuierlich für Umsätze zu sorgen. …mehr
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Systemhausstudie 2018
Das sind die besten Systemhäuser in Deutschland 2018
Die Systemhäuser SVA, Elanity und IT-Haus haben von ihren Kunden die besten Bewertungen und damit den Titel "Bestes Systemhaus Deutschlands 2018" erhalten. Sonderpreise gingen dieses Jahr an Atos und… …mehr
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Umdenken in der IT erforderlich
Ist die IT das erste Opfer der Digitalisierung?
Obwohl die IT erst die Voraussetzungen für die digitale Transformation schafft, wird auch sie sich maßgeblich verändern müssen. Die Herausforderung wächst, den Fachabteilungen einen Mehrwert zu bieten. …mehr
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Nachlese: Channel meets Cloud 2019
Wo waren Sie, als Ihr Kunde digital wurde?
Welche Rolle übernehmen Systemhäuser bei der Digitalisierung? Und werden Sie vom Kunden auch so wahrgenommen? Werden sie nur als Kostenfaktor gesehen oder findet ein Dialog auf Augenhöhe statt? …mehr
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Vom Systemhaus zum Managed Service Provider
Der Weg zum Digitalisierungsexperten
Kommentar 2019 sollten Systemhäuser neue Impulse setzen und den Weg in die Digitalisierung beschreiten – ein paar konkrete Tipps und Hilfestellungen. …mehr
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Im Vertrieb nicht verzetteln
Cloud ist für Systemhäuser kein Selbstläufer
Telefonie-Lösungen aus der Cloud rücken stärker denn je in den Fokus. Doch lauern beim Vertrieb von Cloud-Diensten immer noch viele Fallstricke. Wie können ITK-Systemhäuser die Gunst der Stunde nutzen, ohne… …mehr
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Die Evolution der Netzwerke
Chancen und Herausforderungen für Service Provider
Die Einführung des neuen Mobilfunkstandards 5G stellt Managed Service Provider vor neue Herausforderungen. Doch die sich mit 5G anbietenden neuen Geschäftschancen überbieten etwaige Risiken bei Weitem. …mehr
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Bewerten und iPad mini 4 gewinnen
Wir suchen die besten Systemhäuser 2019
Ihre Meinung zählt: Wie zufrieden sind Sie mit den Leistungen Ihrer IT-Dienstleister und Systemhauspartner? Bewerten Sie ihren IT-Partner. …mehr
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Kundenkontakt im Social Media
5 gute Gründe für Social Media im B2B
Social Media lohnt sich - auch für B2B-Unternehmen. Die Vorteile sind vielfältig. Durchschnittlich haben Nutzer drei soziale Netzwerke. …mehr
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PAC-Analyse
Top 10 SAP-Systemhäuser in Deutschland 2018
Die Marktforscher von PAC veröffentlichten das Ranking der umsatzstärksten Anbieter von SAP-Services in Deutschland. Grundlage waren die Umsätze 2017. …mehr
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Systemhausstudie 2018 - Trends bei den Projekten - Teil 2
Sicherheit – das Trendthema heißt Firewall
Die Sicherheitslage bleibt angespannt – auch Deutschland ist vor Ransomware und Co. nicht gefeit. Unternehmen brauchen deshalb kompetente Berater. …mehr
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Die Anwender entscheiden
Wir suchen die besten Systemhäuser 2019
Der Startschuss für die Umfrage zum "Besten Systemhaus 2019" ist gefallen: Die COMPUTERWOCHE ermittelt, wie zufrieden Unternehmen in Deutschland mit ihren Systemhäusern und IT-Dienstleistern sind. …mehr
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2018er Ranking der größten IT-Dienstleister
Die Top 25 Systemhäuser in Deutschland 2018
Zum ersten Mal schafften gleich vier Systemhäuser die Umsatzmilliarde in Deutschland. Um unter die Top-20 zu gelangen, ist schon fast eine Viertelmilliarde Euro Umsatz nötig. …mehr
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Die besten Managed Service Provider Deutschlands 2019
Channel meets Cloud am 28. Februar 2019
Wie geht Cloud-Vertrieb? Wie skaliere ich Cloud-Dienste? Was sind Erfolgsfaktoren für Modern Workplace-Modelle und Multi-Cloud-Angebote? Das erfahren Systemhäuser von Systemhäusern und Service Providern bei… …mehr
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Veritas Channelchef Martin Böker
"Ein dynamischer Channel braucht klare Goto-Market-Regeln"
Nach Stationen bei HPE, EMC und Samsung jetzt Veritas - Martin Böker schildert, was ihn an Veritas reizt, was er vorhat, wie er die Marktentwicklung 2019 einschätzt und was für ihn die Transformation der… …mehr
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Deloitte, EY, KPMG und PwC
Wie die „Big Four“ zur härtesten Konkurrenz des Channels wurden
Harter Wettbewerb ist nichts Neues, aber nie war er so einschneidend wie heute. Laufen traditionelle Systemhäuser Gefahr, von den "Big Four" verdrängt zu werden? …mehr
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Vorerst nur ein Papiertiger
Service-Joint-Venture von Microsoft und Accenture
Kommentar Anfang Februar wurde die Accenture Microsoft Business Group vorgestellt – geboren aus der Kooperation von Accenture, Microsoft und Avanade, einem im Jahr 2000 gegründeten Joint-Venture von Accenture und… …mehr
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LANSCO bei Channel meets Cloud
Wie man den Modern Workplace erfolgreich umsetzt
Seit Ende 2017 lebt LANSCO den Modern Workplace „in Aktion“. Die Vorteile und Hürden bei der Umsetzung erläutert Marco Schmittnägel, Head of Innovation & Development der LANSCO GmbH, im Gespräch. …mehr
