Der Netzwerkspezialist Ciena will Europa in Zukunft vornehmlich indirekt bedienen. Die Partner sollen dabei an der Entwicklung innovativer und anwendungsorientierter Netzwerklösungen beteiligt werden. Bisher hatte das Unternehmen seine Produkte in Europa zum großen Teil direkt an Kunden verkauft.
Ilan Elad, frisch gebackener Director of Partnerships and Alliances und Norbert Pieper, Regional Channels Director Central and Eastern Europe, sollen die EMEA-Vertriebsstrategie von Ciena umsetzen und Partner in der gesamten Region, insbesondere in Mittel- und Osteuropa, gewinnen. Vor seinem Wechsel zu Ciena war Elad als Executive Vice President of Sales and Marketing bei Pandatel tätig.
Elad ist für die Gewinnung neuer Partner verantwortlich. Er soll Beziehungen zu führenden Unternehmen in der Region knüpfen und gleichzeitig bestehende Beziehungen vertiefen. Er wird ferner Richtlinien für die Zertifizierung von Partnern und die Abstimmung der Vertriebsprogramme entwickeln sowie gemeinsame Marketing-und Geschäftsstrategien mit Partnerunternehmen umsetzen.