Mit einem auf den ersten Blick kühnen Lizenzplan versucht Sun, seine Chancen im Middleware-Markt zu verbessern: Das Unternehmen gibt seine Enterprise-Software "Solaris Enterprise System" kostenlos ab.
Allerdings: Wenn Sun dazu erklärt, "unsere Kunden haben uns um die Befreiung vom mühsamen Vorgehen bei den Lizenzen und der System-Integration gebeten", heißt das für "Solaris Enterprise"-Kunden noch nicht, dass sie sich aus dem Sun-Fundus kostenlos bedienen können.
Vielmehr will der hartnäckig um Marktpositionen ringenden Java- und Unix-Anbieter die Software in den Markt bringen, um seine Service-Einnahmen deutlich zu vergrößern. "Es steht den Kunden frei, innerhalb ihres Implementationszyklus mit Sun Kontakt aufzunehmen, um Entwicklungs- und Serviceleistungen zu buchen" , erklärt Sun - und das heißt im Klartext: Kunden, die die Software produktiv einsetzen wollen, müssen einen Support-Vertrag abschließen.
Genau mit diesem Marktzugang, so Suns CEO Jonathan Schwartz, will sich das Unternehmen endlich zu einem wichtigen Enterprise-Plattform-Anbieter mausern: "Kostenlos ist die niedrigste Eintrittschwelle für den Erwerb eines Produkts. Das ist ein Weg, um die Barrieren runter und den Umsatz hoch zu bekommen", erklärte Schwartz laut unserer Schwesterpublikation "Computerwoche" in der Telefonkonferenz zur Solaris-Freigabe. "Wir treiben jetzt zuvorderst einmal das Volumen und entwickeln dann den richtigen Service, um dieses Volumen zu versilbern."